华为破冰出海:38美元打开俄罗斯市场 投30亿英镑在剑桥拿地

　　“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，破冰男怕入错行，破冰女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。

目前3760只“僵尸股”中，出海场投有1848家是因为没有流通股才沦落为“僵尸”，还有1912家企业已经有流通股，却没有成交过。比如中邮基金(834344.OC)，美元2015年11月挂牌以来到现在还没有流通股。

但目前全美在线还没有可以流通的股份，打开发起的定增也尚未完成，所以暂时在“僵尸股”的队伍里。别小看“僵尸股”中的小规模公司，俄罗它们爆发起来很惊人。2016年上半年，斯市全美在线实现营业收入1.36亿元，与去年同期相比增长了110%;净利润1347.38万元，与去年同期相比增加了16.02%。目前，亿英其中的856家已经复苏，复苏的概率达到50%。这意味着，剑桥新三板有三分之一公司是“僵尸”。

比如和力辰光(836201.OC)，拿地2014年净利润就已经达到了3718.94万元，到了2015年达到9455.40万元，根据最新的2016年中报财务数据，和力辰光还在高速增长。读懂君看到，破冰“僵尸股”里藏着不少好股票，有些甚至还是细分行业的龙头。我也是每天忙着帮她们找产品，出海场投每天晚上和各种小妹妹聊天到半夜，忙的不亦乐乎。

后来我琢磨，美元总结这一人群的熟悉是什么后来我才明白，所有能赚到他们钱的人群熟悉都是：你会网购，他们不会;你有支付宝，他们没有。我跟店家谈了好久，打开他愿意让我们拼团，如果凑成20人团，就是99块钱。这类人群还有一种特点，俄罗因为过渡到城市中，俄罗年龄也不算大，具有一定的学习能力，对新鲜事物感兴趣，而且教他们如何使用支付宝一学就会，而且工友之间的传播力量非常大!白天干活累的要死，晚上躺在床上玩玩手机聊聊天，看着我公众号内琳琅满目的商品和红包，对他们的刺激真的非常大，他们循规蹈矩的去生活，节假日无休，你稍微一刺激一下，反响很大，而且，养成这种习惯之后，他们也不太会轻易尝试别的方式……一个500人的工友群，在我的维护下，一个月可以产出3000元的利润!但是我惊叹于他们的规模!为什么500人的群，一个月才产出3000元?因为我红包发的多，因为他们买到劣质商品的概率很高，而且他们遇到售后问题不去找商家，而会直接找到我。做了易拉宝，斯市就开车去本市的师范大学门口，斯市扫码进群送杯子咯!进群后拉三个女性好友送丝袜，拉6个女性好友送打底裤咯!当然也是淘宝客的推广产品，实际才两三块钱。

我是生活在城市里的，平时根本接触不到这一类人群。用群控的话基本不需要过多的人工干预，那个时候一天差不多能加2000个粉丝。

实际上群里的状况是这样的：XX，我家拖把坏了，你给我买一个吧。而且消费水平也高的吓人，穷人乍富，挣多少花多少，就算一个月能挣两万元，大多数的人月底也剩不了2000。一共去了两天，在学校和保安各种斗智斗勇!拉人加裂变，一个星期，两个三百人群!清一色女学生!600人啊!!!全是女大学生!!!一开始大家进群都比较害羞，我就也是找小号去带动气氛，反响也比较热闹。甚至他们都不愿意去学网购，去学绑定银行卡!而且这类人群一旦养成某种习惯，就很难改变。

那么我后来想，就算是色粉，也是非常精准的人群，那么我能否搞一些针对性的商品呢?色粉人群属性：人群活跃度很高，易带动气氛，成交率稍低。我也尝试过很冷门的方法，却收到了意想不到的结果。去年3月份，我们公司开发出了手机群控软件。我当时就说用这个系统做微信淘宝客挺合适的，反正一百台手机放在公司做展示也是浪费。

实际上这已经不算标准意义上的淘宝客了，这叫代购，叫买手，因为有佣金，所以利润空间非常大。后来家里有装修项目，也和这些人聊过，“雾草，一聊真是吓一跳啊，这些人普遍工资都在6000-10000，当然了不能严格的算是工资。

宝妈生意经第二次尝试：宝妈类型的，因为办公室有个女同事，就是宝妈，她知道有这样的购物群或者公众号商城，她跟我聊了好几次，感觉宝妈这个群体很有前景，那么我就着手去做。之前从来没有接触过宝妈这类人群，手里也没有合适的资源。

宝妈人群属性：活跃度偏高，都是交流育儿经之类的话题，成交率高，粉丝容易裂变。虽然粉丝很多，但是我们也面临着一个困境：85%以上都是男粉，其中有一大半都是色粉，因为我用的是女号。果不其然，半小时，这团就拼成了…事实上，这99块钱里面最起码50%是我们的佣金，这样一个小的拼团活动，我半个小时就赚到了1000元。白天干活，晚上没事玩手机，聊天，打牌。大家好，我是前锋!我不知道在座各位看官有多少知道/涉及过淘宝客?我在这个分享一下我做淘宝客一年的经验，我个人是属于实践型人，很多常规的玩法我全都尝试过，很多大牛分享过一些看起来很不错的点子，实际上并不是那么回事。女学生群体第三次尝试：我到批发市场以9毛钱每个的价格批发了200个精美瓷杯子，当然是有一些瑕疵的。

我就一直在琢磨，如何能在城市中找到这一类的人群呢?有一次周末，我开车在街上面溜达，还真有，还就给我发现了--农民工打散工的，接活的工人，一大早他们喜欢聚集在一起，我们有个散活市场，白天就在那等老板来招他们去干活。没接到活的就蹲在那里玩手机，打牌。

批量加人拉群首先，我肯定是依靠群控的优势疯狂的在微信上加人，采集的QQ号，手机号很多都可以搜索到微信号的。后来也勉强找到二三十种子用户，经过一个星期的维护和裂变，拉到了一个三百多人的群。

成交比例也是对得起自己的辛苦了…有的时候呢，我也会唱双簧，在群里面用小号在带活动：姐妹们，我考察了一个儿童浴缸玩具，正版好几百块呢，这家质量不错只要139。采集这些产品在群里的时候，群里立马就炸开了锅，反响意外的好。

一想到精准商品立马就想到情趣用品，飞机杯等等。所以遇到这个问题，红包一定要舍得，他们绝大多数都很讲道理，及时赔礼赔钱，他们才会更相信你!而且口口相传!祝大家创业成功，有什么问题可以在评论区留言，我会一一解答。这一批人呢又有部分是带着约炮目的的，软件又没有办法采集针对这些人的商品，所以转化效率奇差，并且这些“久经沙场”的老司机们警惕性非常高，他们也不会轻易的相信你，即使你挑选的商品物美价廉，诚意奉献。但是人群非常谨慎，婴幼儿食品之类的高佣商品哪怕质量非常好，也基本不会考虑。

虽然一个300人的群，一天也能收入50-150块钱，但是这样的群实在是太难管理了。我对淘宝客早有耳闻，个别朋友一直在做，对于这一行大家也都是褒贬不一。

精准人群，确实，有一定的效果!但是我一个老男人在群里冒充孕妇和她们聊天，说实话特别累，而且怕自己会精神分裂。这个时候，除了日常维护，就开始发单子了。

他在群里发单基本上都不用机器人，全是人肉的群转链和发单，我十分佩服。头两个星期，她们觉得很有意思，买东西还能便宜那么多，成交比例也是非常让人佩服大学生的购买力。

淘宝客，指的是CPS成交计费，简单来说就是你帮助淘宝商家销售商品，我们拿到提成(佣金)。就这样我就走上了淘宝客之路。但是!好东西就怕但是，我没想到的事，女学生群体真的太聪明了，她们没到一个星期就知道为什么我能找到优惠券，为什么我能买东西那么便宜，一传十十传百，这个群就变成了聊天群，基本不再有产出了…这两个群我也不管了，反正也没亏本，优点就是：积累了一百多优质女大学生!哈哈哈!“农村”淘宝客接触农村淘宝这一块是在山东互联网大会上和以为济宁做淘宝客的兄弟交流的时候才知道，他说他专门做农村人的淘宝客，已经做了四五个村子了，他说：这类人群很多都没有支付宝，没有微信支付，不会绑定银行卡，也不会网购，他去负责在阿里妈妈上找产品，他们要什么我就帮他们买，本来网络价格就比实体店低，我自己还有佣金，这十里八乡的都很相信我。可以添加我的微信一起交流微信淘宝客的创业之旅document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖

刺猬公社：你们之前还说在做一个“光涧实验室”，但外界听到的声音还很少，现在是什么情况?王俊煜：主要是做创业服务。刺猬公社：你手机里装的是些什么新闻资讯APP?王俊煜：(打开手机展示)纽约时报、澎湃、端，这三个原创媒体是看得最多的，纽约时报一年订阅费差不多400美金，还是挺贵的。

刺猬公社：之前在一次采访中，你对轻芒的判断是，“这是一个有价值的方向，但可能会很慢。这和豌豆荚几乎一脉相承，再次展现了处女座王俊煜的细节控特质。

短期内压力主要还是来自于产品质量，包括我们现在在做的信息流，其实还有很多地方没做好。从外面乍看以为是个咖啡屋，穿过休闲区继续往里走，才是办公区域。