NEO100 | 大搜车姚军红：不怕和瓜子对战，一年内可以超越它

我分析的主要指标有点击、大搜转化和订单，重点看呈漏斗型的逐层转化流失，分析原因并做进一步的运营手段和产品功能上的优化。

 数据来源：车姚永安行IPO招股书这是目前共享单车公布的数据中，车姚唯一盈利的共享单车公司，但是永安行的共享单车业务相比其他几家只能算是“小巫大悟”。其中，军红系统运营服务收入最多，军红2014年-2016年实现2.36亿元、3.96亿元和5.34亿元，占主营业务收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次为销售公共自行车系统业务，近3年收入金额分别为1.44亿、2.23亿和2.39亿元，占公司主营业务收入比例分别为37.92%、36.08%和30.9%。

截至2014年12月25日，不怕永安自行车投后估值9亿元。不过，和瓜同时也在无桩共享单车业务上采用“免押金”模式，进行少量的试点。但是在IPO上市前，对战永安行却终止了与蚂蚁金服和深创投等机构的投资合作，对战并签订终止协议永安公司管理层认为无桩共享单车业务未来发展前景看好，但近日社会上存在部分对无桩共享单车投放和运营管理提出异议的观点，公司本着对投资者负责的态度和谨慎投资的原则，公司与上述投资机构再次协商，各方同意放缓投资进度。关键词：年超盈利在招股书中，年超永安自行车将公共自行车行业，分为政府付费投资的有桩公共自行车系统业务，以及社会资本投资、用户付费的无桩公共自行车业务两种模式。根据永安行招股书，大搜2014年-2016年公司实现总收入分别为3.81亿元、大搜6.2亿元和7.74亿元，同比增幅则分别为66.42%、62.81%及24.93%;同期净利润分别是0.68亿、0.93亿元和1.17亿元，增幅分别为90.3%、28.17%、28.38%。

投身到如此竞争激烈的市场中，车姚前景如何，永安行心中应该是没有底的。 钛媒体注：军红证监会3月31日公告，主板发审会定于4月6日审核常州永安公共自行车系统股份有限公司首发申请。从某种意义讲，不怕乡村旅游作为异地化生活方式的载体，可以认为是城市消费生态圈的最后的闭环。

根据《中国乡村旅游发展指数报告》的数据，和瓜2016年，和瓜中国乡村旅游人次达到13.6亿人次，收入达到4000亿元以上，并预测，未来乡村旅游将是中国整个旅游行业中增长最快的领域，2025年达到近30亿人次，乡村旅游有望成为一个万亿级营收的巨大市场。4、对战以民宿业主为代表的乡村创客精英化模式实际上进入门槛较高、不容易复制。乡村旅游同时是消费升级的产物，年超在整个旅游产品体系中，乡村旅游位于较高层次，参与者属于收入及品味较高的群体。近年来兴起的“乡村创客”在一定程度上改变了原来发展主体单一、大搜生产要素有限、大搜单纯依靠既有资源粗放式经营的传统乡村旅游面貌，带给乡村的，不仅是知识和技术，还有理念和经验、高素质的人才和资金，出现了一批乡创的“网红”人物和项目。

从2015年开始，旅游连续3年写入中央一号文件，发展乡村旅游已经成为“三农”工作的重要内容。  从管理学角度来讲，核心问题在“效率”。

 3、农村的空心化引起的人才短缺：工业化、城镇化快速发展，大量农村人口尤其是青壮年劳力不断“外流”，农村常住人口逐渐减少，很多村庄出现了“人走房空”现象，并由人口空心化逐渐演变成为人口、土地、产业和基础设施的整体空心化。笔者归纳了一下，除了土地产权等政策因素以外，现阶段主要有以下影响中国乡村旅游产业效率的因素无法回避。2015年，中国人均GDP超过了8000美元，乡村旅游作为新生活方式的代表，已成为国内休闲度假旅游的重要内容。2016年，乡村旅游直接投资3000亿元，预计2017年，乡村旅游投资将达到5000亿元，乡村旅游资源开发已成为旅游产业在多元投资、产品创新、产业链融合最为活跃的领域之一。

文章详细描述了十九世纪中后期英国人进行的一场“英国往何处去”的举国讨论，当时的英国拥有和中国现在一样的名字“世界工厂”，人们也同样哀叹“回不去的地方叫故乡”，这场争论的结果是代表田园乡村价值观的“英国绅士”获得了胜利，所以英国失去了世界工厂的地位，换来的是闻名于世的英格兰美丽乡村。对于更多有志于回归乡村的创业者(包括返乡创业人群)来说，在乡村待不待得住，是否能够长期离开城市生活环境，是否能够适应与城市相比各方面都明显欠缺的乡土人文，是否能够在乡村这种相对低效率的市场环境下创业成功……都将成为返乡创业人群无法回避的问题。我们从乡村旅游的发展特征可以看到乡村旅游本质是都市人情感疗愈的需求投射，乡村旅游是城市化发展的产物，毫无疑问，越是城市化发展水平高的区域，乡村旅游需求就越是旺盛，如若善加运作，越是能够形成庞大的乡村旅游产业。1、旅游行业淡旺季的特点：虽然目前中国城市中产阶级休闲消费呈现碎片化趋势，但不可否认，在现阶段，大多数居民的休闲时间还是以长假+周末为主，给景区带来的是资源配置不平衡、淡季运营无法承担旺季配置的成本，造成投资进退失据、资源浪费的不利影响。

传统的项目规划、投资和运营模式已经越来越无法适应排浪式消费带来的同质化竞争、个性化消费带来的产品细分以及日益多元化的市场环境，对于乡村旅游开发运用企业而言，如何处理好轻、重资产的平衡关系，如何合理设计投资运营体系，如何面对市场需求的变化和产品、服务快速迭代，这些新的趋势显然已经对企业的管理架构、组织体系和人力资源提出了更高的要求。如果将1986年中国第一家农家乐“徐家大院”在成都的诞生作为乡村旅游的“创世纪”的话，三十年后的中国乡村旅游则已经发生了脱胎换骨般的变化。

效率是指在特定时间内，投入与产出之间的比率关系。运营的核心资源是人，人聚集的两个要素是利益和价值观，但核心还是利益，价值观只是吸引人群、促进人与人之间关系的润滑剂，“情怀终究需要充值”，只有在乡村有了比较好的收益，才可能获得可持续发展的空间，才能吸引到优秀的运营人才，进而才有可能形成乡村旅游的良性发展。

在后续的《当我们谈论乡村旅游的时候，我们在谈什么?》(下)中，笔者将试图基于场地—内容—消费者三元要素的消费场景体系来探讨如何在乡村旅游项目的开发过程中进行资源判断、产品生态构建以及轻重资产搭配，进而在多个方面提升效率，乃至实现产业生态的良性循环。这一年，有一位善于营造气氛的前央视主持人，在“两会”召开前夕，给公众带来了一部叫《穹顶之下》的纪录片，“我不是多怕死，我只是不想这么活”，身型瘦弱的柴静在片中的温情表白，不仅让“雾霾”这词成为对糟糕环境失望透顶的人们集体发泄不满情绪的“出气筒”，更是推动了城镇居民在广袤的中国大地上“上山下乡”的一股热潮，而这时的“城镇居民”已不仅仅局限于传统意义上的大城市，呈现出向三四线城市扩散的趋势。在大城市周边，以民宿业态的兴起为标志，乡村旅游已不再是简单的农家乐，而成为了一个与城市相对应的休闲空间和社交场景，中国的乡村旅游逐渐从廉价走向品质，从低端走向高端，消费的广度和深度以及频次均在不断提高。 这两个故事，尽管其意图各有不同，但都说明了乡村旅游的一个基本逻辑：某种角度而言，乡村旅游的兴起是城市化发展的必然结果!一方面，乡村旅游的消费需求具有鲜明的时代特征：城市居民想摆脱紧张的节奏，远离雾霾弥漫的城市、拥挤的街道、狭窄的居住空间和不安全的食品;另一方面，精神上又追求修身养性、返璞归真的文化传统，“乡愁”在东西方均具有显著的普世价值，这是决定乡村旅游有着巨大发展前景的经济和人文基础。我们知道，不是所有的乡村旅游目的地都适合做“乡创平台、乡村创客基地”的，那么怎么样能够给这些乡村创业者创造更好的经营环境，或者说怎么才能更有效地吸引、聚合更多更好的人才投身于乡创事业，这是需要认真解决的问题“医、药、险产业链被打通后，未来，我们将为新型医疗平台上的用户提供健康险、商保直赔及健康管理等服务。

为了解决就医中“排队几小时，看病几分钟”的“顽疾”，2011年以来，互联网医院、在线问诊的平台前赴后继涌出，旨在提高就医效率。但现在的方向就是要打破原有“就诊垫付、诊后赔付”的服务模式。

传统商保的理赔，耗时费力，看病，垫付，整理材料，寄送保险公司，核保，理赔，当中还包括各种查缺补漏耽误的时间。”据众安保险健康险北京事业部负责人王惟伊介绍，因为嫁接在互联网医疗平台，不论是定价还是控费过程，都能够更数据化、低成本。

一方面，在线门诊全面对接基础医保还需较长时间;另一方面，互联网医院的诊疗费用涉及跨市跨省，而以往的社会保险统筹层面不统一，且不同省市的报销政策、标准存在较大差异。也就是说，用户后，就可以在微医平台上拥有专属的家庭医生，在支付门诊费及药品费时只需自付四成，其余六成由商保账户直接结算。

在这款保险方案中，是以家庭为投保单位，每人最高保额5000元;在理赔环节，该产品不限定报销起付线，被保险人在微医互联网医院支付诊疗费及药品费时可享受“商保直赔”的服务。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。众安保险健康险事业部总经理刘海姣告诉36氪，解决了最根本的支付问题，也就在很大程度上，推动了家庭医生政策以及分级诊疗制度的建立。”而在就医控费的过程中，则由微医提供的责任医生来严格把控，以免滥用药的发生。

365元/人/年的价格更亲民，众安也希望以这样的低端、平价险种，逐步补足、无缝对接“尊享e生”等中高端险种免赔的部分。而药物可由商保直付、并快递到家。

可以预计到的未来是，会有越来越多的“互联网医疗+商保直赔”的合作出现。用户可以图文问诊，并享受电子处方、医药配送等服务。

低门槛的健康险从现状来看，在线门诊的医保支付至今尚未大范围打通。即，用户自付40%，剩余60%由商保账户直接支付。

目前，微医的单日在线门诊量达到5万，规模超过全国最大的三甲医院门诊量。这也是众安健康险发布“尊享e生”产品后，国民医保系列的又一款产品。微医董事长兼CEO廖杰远表示，从医疗服务方的接入来看，已经初具规模，今年的主要目标就是对接更多支付方，与各地医保与各个商保公司进行深度合作。其实在去年末，平安好医生就率先与南方医科大学深圳医院签署了战略协议，推出“商保直赔系统”，首批接入平安人寿保险深圳地区250万用户。

也正基于此，众安才会想到设计门诊险产品。”这是众安保险希望给到投保人的就医体验。

日前，众安保险宣布与微医合作的首个在线门诊保险产品——家庭守护落地。下一步，众安与微医还会联手迭代更新，推出个人版产品。

以5000元的保额为例，“这是我们通过大数据分析、人物画像，与对整个人群的分析后，得出一年用于门诊报销的用药量，差不多在3000-5000块钱之间。“轻症患者不去医院，他们会打开手机APP，咨询自己的家庭医生。