在线观看：《乱世佳人》群星试镜

　　每一个行业都有盛衰的中心，乱世对于创业者来说，乱世主要做的事就是找一个行业扎进去，然后等待那个行业上升周期就是风口来临，对于投资人来说，就是找一个行业加进去，然后找一些企业投，投完之后拼命的做PR，然后就把这个泡泡吹大，欺骗其他投资人，说黄金时代就要来了。

另外，佳人目前VR内容的数量及丰富程度，仍然不能支撑产业的发展。HTC要想在这一众对手中抢夺市场份额，群星定然需要费一番力气的。

对于HTC的手机业务的兴衰，试镜我不想给予太多评论。因为在这些年里，乱世HTC没有在手机供应链上的任何优势，乱世没有专利，缺少技术及研发，也没有生产零部件的能力，想要跟诺基亚、微软一样单凭技术专利就能有相当大的收入是不可能的，想要转型成为手机零部件生产供应商也是不可行。虽然各大手机厂商都也都推出了VR产品，佳人但其主营业务还是手机，包括其他正在做VR的厂商同样也是身兼多职。企业在面对激烈变化的环境以及严峻挑战竞争之时，群星为谋求生存与发展，往往不得不做一个总体性、长远性的打算 前些日子坤鹏论一直在谈学习的事情，试镜特别反对将碎片化学习做为自己主要的学习手段，今天就这个话题再细细分享一下吧。

同时，乱世写的含义还有一个就是实践，乱世在自己的人生中写，学而时习之，知识本来就是前人解决问题的经验传承，不去实践中解决问题，学它何用?古人都说了，读万卷书，后面一定要跟着行万里路。所以，佳人这几种所谓的思维方式都挺好，谁优谁劣根本不存在，只有你更喜欢哪个之分。让客户在这个需求还没有发生的时候，群星就提前知道，通过推送消息，不断提醒他说我能解决问题，从而占领客户心智。

·验证所有人的意见都是观点，试镜而观点需要验证。创业者经常会犯这两类错误，乱世就是因为这两类错误会导致创业者执行过程中发生失败。document.writeln('关注创业、佳人电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。他们觉得马云捡漏做了电商，群星马化腾捡漏做了社交，如果我捡到，我也能做出来。

其次，一个人，他在同一个时间会有很多需求，在同一个场景下，也会有各种各样的需求。为什么我们在今天我们这么强调战略和经济这件事情上，是因为我们认为创业已经进入到了一个深水区。

如果你认为3到6岁的儿童教育有市场，我们定位3到6岁的少儿英语，那目前市场产品是什么?我们把市场上竞品拿来研究，找到它的产品跟我们这个产品差一点的地方，然后你用你这个差异化产品来单独的找100个家长合作测试，做一堂体验课，比如说我们找了30个家长，带着他们孩子过来做体验课，做完之后说你们愿意不愿意上我们的课。微观看客户，宏观就要看风口，就是看什么时间点，做什么，不做什么。如果家长说这个真的很棒，并且果断的现场交费了，那就证明说，你的产品是好的产品，然后家长付费，这件事情这个客户的行为真的发生了。这些事情对于创业者来说太重，所以你要把这个战略规划都扔掉，做最简单的假设，刚需优势，分管财务这些东西做最简单例子。

这些事情对于早期创业来说都是绝对错误的。财务现金流成本，收入利润，公司估值融资规模等等。我们在细分客户的时候就有两种方式，一种方式呢，正向，当你知道客户是谁，我出去找;另一种方式，逆向，反过来用情感来吸引客户。精益创业精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑，它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的，他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类，身份、触点、需求、情感、能力，根据客户情况处理标签。如果你能有一种办法，精准的在一个触点标签上找到那样精准客群，你就可以找到那个对这件事情特别在意的小众人群。

在腾讯或者淘宝里程上，大概都有一套500个标签的标准体系，然后细分客户。过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。

还有一类创业者看到了现实，但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。区分客户的基本方式：标签。加上一句话写在你PPT的封面上，这就是一个版本的商业计划书。但是创业小黑会知道，在这个过程中，创意并非是整个创业中最重要的一环，最重要的可能是有系统的方法论，去把一件事情做成。我们做一个产品满足消费者需求，就是为了让他在特定场景下使用的产品改变了他的行为。资源主义者和机会主义者，对于创业者来说都是非常危险的。

在客户开发过程中，客户开发产品，开发部根据客户数据来优化产品功能，而不是闭门造车来做这些事情，所以本质上来说，精益创业讲的就是，能不能尽可能的省钱，省时间。在同一个时刻，一个人要求物质的需求，有接孩子的需求，有挣钱的需求，有学习需求......那么在特定的场景下会有一个气泡，哪个气泡是最大的，那个气泡就主导了客户消费的行为。

但创业小黑知道，创业中最重要的可能是系统的方法论，创意，只是一万步工作中的第一步。这套基本理论指出了在创业路上各个环节所可能遇到的问题，并提供了解决方案，希望能对您创业生涯提供一些帮助。

我们建议大家先看自己，知道你的性格能力和经验是何在，然后再看行业，在这个行业中扎上半年到一年去找到这个行业真正的痛点，最后再看客户。当你关心盈利的时候，你就会消减你的授课成本营销手段来获取盈利。

互联网时代，信息传播渠道碎片化，更重要的是，用户越来越细分，亚文化群体变得越来越小，从而导致今天的触点越来越多碎片化。创业像赛跑一样，任何一个风口，不会超过两年，所以对于创业者来说，跑得快，这是非常重要的。那么你一定要掌握客户的触点标签，如何最大化的找到客户，就是你要知道，在特定时间、特定场景、特定地点下，吸引他的眼球。所以MVP极其重要，MVP的意思是最小可行产品，是一个最小化的产品，用来验证你的想法。

我们认为在创业上，有3个问题。这个需求在马斯洛需求理论中称之为优势需求，在特定的场景下，客户会有一个主导行为需求，我们称之为优势。

精益创业我们看到他5个核心理念：假设、验证、客户开发、创新会计、精益。所谓的风口就是大趋势，导致目标市场快速增长。

 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上，部分人认为创业成功一靠资源，二靠捡漏。另外一类人呢，已经不白了，我们叫他创业小黑吧。

一类资源主义者认为，因为我能搞定某某资源，所以我能创业。客户出现转介绍这件事，第一，证明你的产品有效的。 我们经常问创业者一些问题就是，如果你的客户只有一个人，这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场，如果你只要做一件事，就能满足这一个人的一个需求，这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了，这个人是你吗?当你把创业还原到一个客户，一个需求，一个产品一个人的时候，抓到那个最核心的东西，就是你整个创业的贝壳。但是，互联网的渗透率结束之后，又回到了没有红利期、没有浪潮的时期，在这个时候创业要求你对于行业的认知，对于战略定位要更加清晰，因为未来更多的机会在行业上。

因为历史因素，我们身边有很多中小企业主在上一个创业生态中，享受到了制度改革红利，拥有稀缺资源，所以中国创业人群有很大一部分是资源主义者。创业小白和创业小黑在我们身边，经常遇到两类人，我们称之为创业小白。

所以我们验证永远是最根本的验证，是做MVP，然后看客户行为，通过客户的深度访谈，来判断客户到用户的需求。在这个过程中，从创意到机会，再到构建商业模式，再到团队搭建，接着带领团队去推动执行，整合价值链上下游，创意，只是一万步工作第一步。

另外一类是机会主义者，就是不知道这事能不能成，反正赌一把，赌性非常强ofo更明确表示，参加展会意在为打开美国市场做宣传，该公司在去年12月就已表示将在硅谷等地开启服务试运营，开启全球运营战略。