以互利合作实现发展繁荣

　　一方面是来自投资方、利合管理层、股东方等变现的压力，尤其在完成多轮融资，发展三五年之后，上市似乎是一个必然的选择。

老板自己做，作实展繁自己了解重视了，不管是招人还是内部调动人员都不是问题创业本来就辛苦，利合如果一个人再揽下所有事就更累了。

狼从来都不是独立作战的，作实展繁群体出击，才能在创业的万军丛中趟出一条路。还记得2015年世界互联网大会雷军“深情”的看着周鸿祎熟睡的画面吗?之后360做了一系列的自黑海报和H5迅速扩散，利合这件事刷屏了整个互联网，利合这就是自黑的力量。以上就是我今天分享的主要内容，作实展繁总结成两点就是：作实展繁1、创业不要追求风口，但要把握时机，多尝试到不被很多人关注的“荒野”中寻找创新;2、创业，先让自己成为狼，找一群可以和自己互补的合伙人，带出一群狼。现在，利合我没做过调查，但是常见的App基本都做到了这一点。时值企业服务热潮期，作实展繁4月1日由创蓝253承办的企业创新与发展专场论坛召开，作实展繁恰逢前一天晚间《最强大脑》节目播出，代表中国名人堂战胜海外名人堂的创蓝CEO钛牛登台即引来轰动。

雷军这一说只不过是谦词，利合谦虚是中国人的性格使然，也是一种传统美德。说说我们自己的创新，作实展繁短信本就是一个很多人都看不见的行业，作实展繁是名副其实的“荒野”，以至于2015年初有的创业者会问我们商务一些非常可笑的问题，例如“App还需要短信验证码吗?”，“短信还需要购买吗?”。面对抢手项目，利合对方男VC开门见山，利合表示自己公司作过简单的尽调，目前如果能拿到他们A轮融资额的60%即可，后续的尽调就不在进行了，即便财务上有点瑕疵，他们也不在计较，让以前的事情就这么过去了。

T君当时差点没把咖啡喷出来，作实展繁自己公司似乎从来没有这种事情发生，财务都是自己和两个合伙人亲自把关，从没发生过此类事情，对方也太能蒙人了。这中间有个小插曲，利合其中一家投资机构，当时尽调的比较早，希望把A轮融资额全部吃掉，并且签署排他协议，理由是这家VC愿意给出更高的估值。相同的资本，作实展繁这家VC愿意拿到更低的占股份额，T君心动了，但是考虑到家里还有两个合伙人，就提出回来当面沟通一下。整个过程没有尽调，利合那个老板全凭B哥们的传话，只是在最后入股的时候，和T君见了一次，签了协议后匆忙吃了顿饭，就离席了。

摘要：他的A轮融资是在中关村大街开业前夕，“说出来很多人都不信，赶上全民创业、全民创新的大时代，找我们尽调的VC和PE快把大门挤破了。我勒个去，私募君读书少，T君好歹也是计算机研究生毕业，竟然相信牛鬼蛇神。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。看对方这么心急霸道，T君当时没敢先吭声，喝了一口咖啡，示意对方继续讲。看着别人的公司一个个的拿到大笔资金，公司扩张，收入翻了不知道多少倍，几个人心里痒痒的。自己的老客户C公司也跑来，说一定要入股，算一份。

500万，占股20%，派遣B哥们进入董事会。“那哪像一家专业的投资机构，简直就是铜锣湾的古惑仔谈判嘛”。那女的一口一个T哥的叫，希望在原先15%的份额上，尽可能的增加投资份额，毕竟自己还是非常支持T哥的公司，并且不派驻董事，可以把投票权委托给创始人团队。T君身正不怕影子斜，委婉拒绝了他们的无理要求，并且想取消之前口头约定的15%份额。

据T君讲，最年一年左右，公司发展一般，而且一个创始人移民了，T君和另外一名合伙人收购了他的股份。那男VC见谈判要破裂，借故公司还有事情，就独自离开了，留下了女助理，希望能偶软磨硬泡，拿到些份额。

那女的竟然还用脚踢T君的裤腿，T君觉的氛围不退，就借故累了想直接离开。A公司的朋友回应称，公司目前的战略投资部负责人跟自己闹别扭，不好去张口，让T君到别的地方再看看;B哥们回答的比较干脆，自己公司也不大，投资他们这样的小团队需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;C公司是上市公司，公司并购部的负责人看过他们的案子，又是长期供应商，答应认真考虑…最后的结果是，希望全资收购他们。

没想到女的如此OPEN，开口告诉他，自己在酒店有房间，可以陪T君先到房间休息一下，洗个澡…(此处省略20来字)“我真TM大开眼界，向来都是创业的缺钱，追着投资机构，这次竟然有反转，老子这个公司也算开的值”，T君兴奋之余伴随着气愤，“不就是入股抢项目，至于陪睡吗，好好的年轻姑娘，干什么不好!这种机构我要是同意他们进来，将来还不给我连窝端了。除去七八个员工的固定薪水支出，每年春节再拿出来20万给员工分红，再刨去一些零碎的支出，3个创始人每年倒也过的滋润。“自己的BP做的挺棒的，还专门到雍和宫求过签，说是虽然过程曲折，但是一定有前景。“说出来可能很多人都不信，赶上全民创业、全民创新的大时代，来找我们尽调的VC和PE都快把我们大门挤破了，最夸张的一周，连续接待了6家投资机构。其实当时，T君晚上还在约了另外一家投资机构。我们今天分享一个朋友T君的创业小插曲，他们公司已经完成A+轮融资，目前正筹备B轮。

2017年，B轮虽然不算很难，但是他说公司的增长速度明显不如前些年，而且公司自己研发产品迭代有些滞缓，同时受韩国部署萨德的影响，平台上的韩国产品全部下架，垫付的大笔资金还不知道什么时候能够回款。”T君回来就跟两个合伙人商量，直接把这家机构除了名，并且以后如果来拜访，随便打发走就是了。

7点钟，T君准时出现的酒店大堂。后来，T君公司还接受了B公司的A+轮投资。

“借款500万，用20%的股权做抵押，哈哈哈”，T君苦笑着说，“不过，好歹也算是有人投资了。抱着几个哥们公司大腿，一年收入近300万。

有B公司入股的天使轮背书，又赶上国家政策的鼓励，T君公司那一年顺风顺水。T君不干，买了虽然能拿到不少现金，但是那样自己的心血好梦想就要拱手让给别人了，再说价格也不算很高，事情就不了了之了。T君他们也开始做BP，不断地往各大VC机构公开的邮箱里扔，就这么过了大半年除了少数几个约见的，其余大多是肉包子打狗——有去无回企业商城、会员商城、在线积分商城、企业礼品、员工考核奖励、外部福利采购……随着中国企业管理水平的同步发展，未来这类平台系统，都将蕴藏巨量的市场潜能。

企业级服务产品，最核心的竞争力，是效率和流程。在B2C的企业纷纷专注于用户服务、用户体验，甚至跪式服务时，2C端老板偶尔坐在办公桌前，抽起了烟，思考：“我可能是个假老板?”而在企业级服务市场的观念可能与C端企业略有不同，产品、服务固然重要，但如何为企业解决运营和效率问题才是关键。

被无数人视为挑战者的滋味，肯定不好受。这是另一个想象力无限的服务市场。

但上海的99无限公司，则选择了另一个切入口。主要原因是，大多数公司都是近几年才进入企业级服务产品市场，所推出的平台和解决方案，重点还是拓展中小企业需求。

2016年的各大机构奖项，关于企业服务的奖项大大小小颁出了300余个，从大数据、人力资源到云服务各种最佳都如弹幕一般砸向市场，当被投资人和行业提前一步看好，就说明爆发式增长的风口就要来了。越是体量超大的平台，越要用心留住客户。以缴付水电煤气费作为例子，一笔银行柜台服务的费用此前是平均6元，而据统计2016年成本已超过7元。大型金融机构特别需要一种简单易用、标准化、容易接入，灵活性相对高的第三方服务，通过互联网低成本的方式，给用户提供服务。

而嗅觉最为敏锐的行业内，早就把各项重大奖项颁给了企业级服务市场。市场空间、技术储备、用户习惯，都一一俱全，剩下的就是推出真正好的产品来服务于客户。

真实的投资逻辑，的确如此。在此基础上，达成员工对企业的忠诚和信任，从而整体提高企业协作效率。

从这一点来说，只要满足了用户需求，从“为了生活品质而付费”到“为了工作效率而付费”的迁徙，会非常顺畅平滑。定位为“触手可及的企业关怀专家”的99无限，基于“应用场景化”提出了“B2B2C”模式，在业内首先把产品理念提升到了全面提供“场景化、服务化和个性化”的高度之上，提供了“数字商城”、“激励云”和“云弹福”这几类核心产品。