✎历史边角料：中国文官武将是何时分开的？

　　 　　卖了6个月玩具后，✎历有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。

近日，史边何时分陈谏接受了B2B圈采访，史边何时分他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验，分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法，希望对在企业级服务领域创业者有所启发。像一下子能够融到这么多钱，角料能够吸引这么多钱来投资的团队，在中国应该还是比较少的

在一个没有流动性，中国没有韭菜，中国投资者都成了精的市场上，你说庄家和投资者到底谁割谁?我们先温习下坐庄的一般套路：首先由公司配合大宗交易商拉升股价，股东随后把股份卖给交易商，交易商再在二级市场抛出，两家分享收益;或者公司跟私募串通，公司打压股价配合私募建仓，随后由私募拉升股价，公司借机释放利好吸引散户追入，私募再抛盘，由两家分享收益。万事俱备，文官武控股股东开始撸起袖子，直接进场简单粗暴的买买买。控股股东猜中了开头，✎历却没有猜中结尾。盘子小，史边何时分流通筹码有限，很少的资金就能撬动股价，再加上处在IPO和扶贫概念的风口上，这样的公司是资金围猎的天然标的。在流动性问题解决之前，角料做一枚安静的吃瓜群众就好了。

2016年5月，中国作为劣后出资人参与了一只资管产品，这只带着三倍杠杆的资管产品被设计出来，目的只有一个——用于购买公司自己的股票。文官武这家股本仅有8500万的新三板公司就符合上述特征。360直接IPO变相给A股杀了一回毒，✎历遏制了借壳炒作之风，✎历把那些企图刀口舔血的邪风给打回了原形，在证监会遏制借壳炒作的风口浪尖，360成了红筹回归A股IPO的引领者。

360用IPO的方式杀回A股，史边何时分为红筹回归提供了一个新的监管样本，也同时提醒投资者千万别再迷信借壳绯闻，小心炒作落空。”360回归A股一度借壳绯闻满天飞，角料一位喜欢豪赌借壳重组概念的大户，看到360进入IPO辅导程序后一声长叹。随着科技的发展，中国情报的窃取已经不再是撬门溜锁那么原始，曾经就有黑客将木马潜伏到证券交易系统，长时间窃取内幕信息，大搞内幕交易。就在万众瞩目谁会成为360借壳宠妃之时，文官武360突然选择排队上市，彻底终结了相关借壳概念股票的炒作机会。

看来老周的资金压力还没到要十万火急借壳的地步，活的好好地。美国大选甚至出现黑客入侵总统候选人邮箱事件。

360成为回归A股群体表率背后，周鸿祎意在将360打造成国家网络安全的守卫者，正如他说的“作为一个安全公司，必须要有国界”，他宁可当“负翁”，也要率领360回归。面对360的A股IPO，也许，投资者会说，六个指头划拳，出了新招。“兄弟，我赌了两只股票，都被360的IPO给抛弃了。红筹回归A股需要不断挤掉炒作的泡沫，他们回来不应该成为割韭菜的代名词，更应该为中国的经济、安全等做出更多的贡献。

360直接IPO，让那些喜欢刀口舔血炒作借壳的游资情何以堪?360回归A股曾经让很多人激动不已，为啥?周鸿祎曾说360回归成本高达100亿美元，抱着这数字，炒家们就在算了，刨除创始人周鸿祎等老股东，剩下的都需要融资，其中向财团贷款就将近200亿人民币供给：现在由于国内供给不足，无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。图片位置、项目符号等等也要尽可能统一;对齐：对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，投资人在观看的过程中不会很大的跳跃感;层次：从每一页到整个PPT都需要有层次，都要有重点突出的东西，有基本的叙述逻辑。编者按：一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。

其次，所谓的商业逻辑，就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。层次有两个方面：一个是每一页的内容内容按照形式逻辑，比如时间，空间，并列递进等关系展开，要有层次，标题，要点，图文，通过大小，加粗，颜色等方式，把重点内容突出，主次区分。

核心逻辑一张图说清商业模式这里的逻辑主要说的是商业逻辑，写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。

举个例子：我们需要一家连锁的快餐店，我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年要赚到1万，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。1、价值创造需求：价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。统一：首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种;颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。随着规模的扩大，在不同区域都开设了热狗的分店，这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。美观至少让别人看到你的态度一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

一组数据阐明公司的核心价值这里的数据不是你的运营数据，而是你的“单元数据”，最小化可运行单元的测算，这个数据必须是简单可依赖的。“质胜文则野，文胜质则史“，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。

市场：在供给和需求都大量存在，但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。另一个是整个BP形成一个系统的框架，要有叙事的主次感和节奏感，重点的亮点的部分要多几页来说，不重要的简约，一笔带过。

2、价值传递价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。更高效率的供给以及更好的体验，也能创造价值。

这里的数据不是大量的，也不是运营数据，而是一个最小化运行单元的数据，这个数据是创造核心价值的一个体现，最好的就是将这些数据货币化，能挣多少钱，能剩多少钱，能够给人更加直观的感觉。定位：如今的时代已经没有什么新鲜事，除非你提出来的是一个颠覆性的项目，否则我们都需要一个参考对象，比如京东是中国的亚马逊，百度是中国的谷歌，让投资人能够很直观的看到你是做什么的，对对标，对比是一种高效的决策方式，不要把自己搞的很复杂，玩文字游戏，要降低对方的决策成本。摘要是BP的一个浓缩，用100-200字精确而又简单的阐述自己的项目，老师提到微博的140字短文功能，作为创业者，我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。要点一句话讲明白要做什么一个投资人在日常工作中，会看到很多的信息，相同的、不同的企业商业计划书等材料，用一个公式或者一分钟将要点以最短的时间最精妙的语言阐述出来。

在不同阶段，最小化可运行单元都是不同的。如果我们的项目是一个旧有模式的升级，也就是2.0版本，这时候需要用2-3个关键词说明区别(不要超过三个词)

这样做主要是为了避免了逆向选择，即信贷欺诈分子专门利用“买单侠”套现的发生。针对这一风险，买单侠采用技术+人工的双审模式。

由于当时校园贷已经有很多创业公司进入，而且胡丹认为风险较高，首先就放弃了这一市场。除了徐小平的真格基金，买单侠的天使轮投资者中还有百度元老任旭阳的身影。

做中国的capitalone获得这么多知名投资机构青睐的买单侠是一家什么公司?它是一家为年轻蓝领提供小额消费分期付款服务的公司。擅长用“相面法”进行投资徐小平，坚信早期项目的投资就是投人。这个演讲给了胡丹很大的启发，他决定做一家中国的CapitalOne。在门店中，销售人员会把申请人的照片传到当地的销售群里，给其他人看一下，如果他是骗贷的，也会被其他店的销售员认出。

”后来到了2014年3月，胡丹真的辞职创业了，当时徐小平“连他要做什么都不知道。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

“主动找到我们寻求借款的客户我们是不做的。他们具备这5个特征：杠杆低，大部分是首次借贷人;转化性高，消费欲望强;风险低，月收入有稳定现金流;生命周期价值高;视体验，适应互联网服务模式。

寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。公司初创之时容易被骗贷团伙盯上，如果没有有效的防范措施，很可能在3个月之内就死掉。