里海只是一个湖，可从古至今，为何没有一个国家能够单独占领它？

知乎所搭建的知识市场体系，只占领似乎在反其道行之，并没有一门心思做网红、名人、大IP收割，而是赋予每一个拥有知识的普通人以参与机会。

这是伟大的商业领袖早就告诉我们的，古至国说起来简单实践起来很不容易。很多人赌上全部身家，为何投身一个行业，对前景研究甚少，没做一点研究，这一点让人十分诧异。

其次，单独新的商业与我们已经从事的产业有共性的一面，我并不觉得这是赌博。有时候购买其他人的股份，只占领有时候出售自己的股份，但几乎所有的企业都逃脱了破产的命运。遭遇处理棘手的问题，古至国让我拥有了丰富的经验。为何要快速的行动但不要采取危险的解决方式。1初涉石油贸易19世纪60年代初，单独我们组建了一个公司，炼制和出售石油，开始步入石油业。

我们知道自己赚了多少钱，只占领哪里赚了，哪里赔了。在生意不景气时，古至国人们总是不愿意面对现实，研究自己的财务状况。但凡裁员，为何大多公司都讳莫如深，温城辉却主动自曝家丑，勇气可嘉。

04我很赞同温城辉文中提到的一个观点，单独即创业公司里，不是老板和员工的关系，而是战略同盟关系。所以作为创始人，只占领我觉得自己有必要站出来说两句。创业维艰，古至国创始人如果真要获得员工的理解和认同，那就最好少一点套路，多一点真诚。我们目前400人规模，为何我至今没有自己的办公室，坐在一个普通工位上，每次迟到也都会在各个微信群里报备。

05可能我误解了温城辉的本意，也可能他本就是一名特别尊重员工的创始人。因为我担心这篇文章会让很多人对创始人产生误解，甚至造成员工和管理层的对立，我不想背这个黑锅。

我担心这篇文章会让很多人和我一样产生误解，误解创始人的动机和初心。在我眼里，创始人和其他员工一样，都是创业者，是同盟的关系。02说了失败的例子，再说一个成功的案例。后来我们奇迹般地打赢了官司，公司也迎来了快速增长。

昨天除了马云爸爸的文章，被礼物说的裁员内部信意外刷屏了。但既然是同盟，就需要有平等，有了平等，才会有尊重。出乎意料的是，那一年没有任何骨干离开，所有人都非常团结。但在这篇文章里我却看不到任何真诚的反思。

在前年的触宝年会上，我做了一场激情演讲。最终我们选择了坦诚相对，召集了公司的所有Lead，告诉大家我们面临的危机，并坦言需要大家的患难与共。

他说那场演说让很多员工产生了误解，认为是公司对自己的不信任。我要求下属做到的，我也必定以身作则，没有特权。

特别令人意外的是，我的本意是针对那些业绩不达标的员工，却打击了优秀员工的积极性。为了快速发展，画饼、打鸡血、甚至洗脑式的激励是不可避免的，可有时候做过头了会适得其反。当你站在一个居高临下的角度去说教时，他们的第一反应可能是：又是套路!如何做到有效的激励，这是一个很难的课题。在决定撰文前，我纠结了很久。的确，文章的观点挑不出什么毛病，创业就是高风险，创业公司需要吸引的就是那些愿赌服输的人才。可仔细读完这篇文章，我却觉得哪里不对劲。

当时我们刚完成红杉的C轮融资，我的大意是要淘汰那些混日子的人，激发大家的创业精神。更重要的是，优秀的员工都有独立思考，更需要尊重。

回想起当年的演讲，我的口吻和温城辉的文章不乏相似之处。这篇文章采用了极端的观点，或许是为了激励那些拥有相同价值观的人，或许只是一场话题营销。

但让人不太舒服的是文章的语气，始终用一种居高临下的口吻。员工不是傻子，大道理每个人都懂，说多了就让人觉得假。

我自以为那是一场成功的演说，却发现一些原本非常积极主动的优秀员工反而开始懈怠，甚至纷纷离职。当触宝的海外业务高奏凯歌时，我们被美国最大的竞争对手告上了法庭。03作为创始人，当然希望公司成功，不仅仅是为自己，也为投资人和员工不难理解，孙正义原计划的巨额投资和惊人估值跟鲁宾的背景密不可分。

文末给正在融资的创业者一个提醒讲完了这个案例，希望给正在融资的创业者的一个简单的提醒：尽管从行业惯例上来说，专业投资人跟创业者达成意向性的“君子协定”之后，如果没有正当理由通常不会退出投资，因为这是一个不太光彩的做法，而且通常是一种例外的情况;但是创始人应该意识到，这种投资意向实践中仍然存在很大的或然性，所以在融资之前以及融资过程中都需要做好充分的准备和计划，预防投资人最终不投资的结果，尽量避免万一被放鸽子之后将自己逼到无米下锅或者裸奔的境地。 图注：2016年12月，孙正义向特朗普承诺在美国投资500亿美元(远景基金1/2的金额)，创造5万个新的就业机会。

不可否认的是，在早期风险投资项目中，投资上亿美元的VC通常都会要求获得公司董事会的席位，但对于规模高达1000亿美元的远景基金来说，这样的投资金额仅仅占基金总规模的1‰，不要求委派董事听起来也很合理。所以，原本计划投资“安卓之父”鲁宾的智能手机创业项目之后，孙正义还曾承诺软银日本子公司将为鲁宾的高端智能手机在日本提供强大的营销支持，这可能是一般的投资人无法提供的资源支持。

孙正义不会不知道行业规矩，但他为什么还会这么干呢?知情人士透露，孙正义撕毁这1亿美元的投资计划部分原因在于孙正义与苹果公司(“安卓之父”鲁宾的友商)之间的关系日趋紧密。譬如，知情人士透露，远景基金对软银所有投资额在1亿美元以上的项目享有优先权，这样的安排有利于新基金的募集和利益保护，但其他基金利益可能就会受到不利影响;如何平衡基金管理人(GP)与出资人(LPs)之间的利益：GP使用其他基金投资LPs的友商即使能够避免产业LPs被迫出资资助竞品的情形，却最终在下一次募集新基金的时候很难直面产业LPs，得罪这样的投资人还可能会损失掉通过产业LPs收购或跟投为基金“接盘”的机会，所以不排除眼光“长远”的GP可能会面临放弃这类投资的驱动力。

将时钟快进到一个月后，也就是2017年2月，尽管投资事宜已经经过了几个月的谈判，孙正义还是义无反顾地在最终投资合同拟定的关节退出了投资交易。消息宣布之初，除了软银集团承诺的250亿美元，沙特阿拉伯王国公共投资基金(“PIF”)已经承诺了450亿美元的投资。不幸的是，对再次创业的鲁宾来说，这次首轮融资本来已经是囊中之物，但孙正义据称在苹果承诺投资远景基金之后又仔细反思了一下这个项目，在风险投资交易中很少出现意外的最终投资合同拟定环节毅然叫停了投资，为了苹果生生地放了安卓之父鲁宾的鸽子。他在80年代初回到日本，将软银从一家软件分销商再造成为一家技术和电信的巨头。

这里笔者忍不住跑题重申一下在不同场合多次强调的“融资秘笈”：早期创始人可以不懂估值，但是一定注意首次融资所释放的股权比例(简法帮已经见到不少让出20%-60%股比的头疼案例)，尤其是公司A轮之前的融资，创始人应当尽可能将投资人的股权比例控制在10%左右。这可能是很多投资基金面临的问题，基金的投资人中有产业资本，也就是特定行业或领域的大公司，就形象地称为“行业巨头”吧。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。从孙正义看投资人的复杂投资决策据称身价高达170亿美元的孙正义在中国早已大名鼎鼎，他在中国投资了阿里巴巴等等诸多互联网项目，至今仍然是阿里巴巴上市公司的董事。

当然GP可能同时管理多只基金，不同基金的LPs构成和比例通常不会完全一致。如果融资的时间的确紧迫，可能就要考虑是否同意给投资人排他权利;或者一个月的排他期可以，但是六个月的排他期公司也许就很被动了;如果排他期过长，能不能变通地想想：是否可以让投资人在签署投资意向的同时或稍后，就先通过可转债或其他方式先到位一部分?我们无法得知安卓之父鲁宾是否做好了从软银方面融资失败的准备，毕竟鲁宾不是普通的创业者，他在2015年创立的孵化器和风险投资公司PlaygroundGlobal同时也是他的智能手机创业项目的支持者。