双一流高校漫步：厦门大学

还有，流高充电设施也再不断完善，这样，运营的频次就能降下来。

在西方，校漫学共享单车主要依靠政府补贴或企业注资。获得脸书网站投资人尤里·米尔纳注资的ofo，步厦已经开始在加州圣迭戈和英国剑桥进行投放测试。

多家共享单车初创公司筹集了大量资金，流高并已着手将这种通过智能手机激活的两轮交通工具引入旧金山。库克称这是一个非常棒的案例，校漫学源自只有可能在中国产生的概念。2015年全世界域名交易的前100强里，步厦按照交易金额排名，里边就有摩拜们购买的mobike.com，这已经在为国际化做准备。据该公司美国业务副总裁IlyaMovshovich称，流高公司正就在当地推出共享单车计划与另外至少五个美国城市进行洽谈。摩拜单车、校漫学ofo所代表的共享单车服务发轫于中国，是完全意义上的“中国式创新”。

彭博商业周刊3月21日报道，步厦摩拜吸引到了腾讯控股、华平投资、TPGCapital、淡马锡控股和富士康等投资者的数亿美元。”ofo共享单车CEO戴威也说：流高“ofo的标志就像一辆自行车，便于让全世界的人理解我们做的事情。子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法，校漫学但老板后来的确发现它很好用，校漫学因此不断提出新的需求，比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。

阿里巴巴B2B最先分类分级，步厦同时做到特权特价，但当时没有考虑出力问题。相反，流高成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，校漫学资本的故事，校漫学通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。和2C不同，步厦2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。

以社区、资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意，就是一定要想办法服务中小企业。

比如盛景网联，它之所以能够成功，肯定是因为它在设计每一堂课，每一个内容之前，首先想的是企业当中哪一个人适合来听这门课，而不仅仅是在想哪一类企业最适合B2B，不要停留在企业对企业，而更多应该是企业家对企业家，商人对商人，这是我们说的第一点。即便是最小单位的B，夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。某些企业对化学试剂的需求，不太关注省和快，但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办?同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。

只有有信用期交易，都是含金融的。虽然如此，也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。不但如此，只要你货在仓库，我还可以给你垫资，先借给你相当于商品价值50%的资金。不要和中小企业谈快的问题，因为他们有的是时间，但他们往往资金少，而且最缺是商机。

沃尔玛这样的企业，包括比较有规模的阿里巴巴这样的互联网企业，他一定有年度计划，还有三年战略，但你千万不要跟中小企业谈三年战略，很多的老板是这周决定下个礼拜，这个月决定下个月。我建议每个公司要设置这样一个手动、半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。

2C是有分级的，淘宝的买家卖家都有分级，皇冠买家、三钻买家、五颗心卖家……等等。2B与2C最大的不同点在于，前者是多人决策，多人使用。

B2B和B2C的区别在哪?有五大方面。所以你要做的是在保证拥有甘蔗货权的前提下，参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款，如此一来，你既给他贷了款，但实际上也是替他收了甘蔗，这样就是参与了糖厂和它上游这两个环。什么叫屌丝享受VIP待遇?以前只有有钱人可以坐着奔驰去机场，但今天，草根可以叫一辆奔驰专车，以自己承受得起的价格去机场。当然反过来说，阿里的中小企业金融离开交易也做不起来。股票跌去九成都没找过我，那什么时候马云半夜打电话找我?就是因为有一次我们把一个商人社区的入口撤销，换成卖钱的广告位了。很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，而不是为企业中某一个人做的服务。

这就是可进可退，再强有力的背景，不做贡献就不捧着你。因为这全部的企业拿了你有效的B2B武器又自相残杀，日子还是不好过。

真撮合，走钱走票，能够带来真实客户(银行账户和发票抬头)，获取真实交易数量和交易价格。所以，传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。

这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。了解这一点非常关键，因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。

尊重客户属性，增强客户粘性，这十个方面，1，10最重要。互联网B2C是什么?就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。B2B和B2C虽然有各种区别，但是有一点却一样。互联网电商，淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。

问题十：B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”第十个问题也是最重要的。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。

这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。问题三：B2B交易条件独特，价格难透明B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。

有账户了，使用了没有?付费了没有?只有使用才是转换。所以地推一定要进一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动。

但是B2B交易，只要不是现款现货，就都有账期，而账期就是类金融的属性。这样，原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。03B2B自带中远期属性，有计划B2B交易自带两种属性，一个是自带中远期属性，一个是自带金融属性。我们夫妻老婆店小企业，开个餐厅的，他也一定有采购计划，他并不因为有了你这个平台，有了你这个电商，他就变得买了很多不需要的东西

除了“乌龙指”，“一分钱交易”是另外一个困扰新三板的现象。“协议转让”，“做市转让”，是新三板挂牌股票采取的两种交易方式。

通知称，采取协议转让方式的股票，申报价格应当不高于前收盘价的200%且不低于前收盘价的50%。他向媒体透露此次错误交易已经“撤不了”，因误操作一下赔了400万。

后者常被市场质疑有代持、避税、利益输送、内幕交易等性质。而实际上，事后当事投资人承认，他本想申报的价格为19.70元，结果忘点了小数点。