外卖小哥的健康证 竟是这样“造”出来的

　　先讲一下我的专业　　先说我专业的，外卖我是设计师，外卖我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的。

他是百度早期高管，小哥在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。鞋类电商的标准化很高，康证物流标准，康证拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

”于是乐淘开始了转型之路，样造出考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。而乐淘最大的对手好乐买，外卖也收到了腾讯5000万美元的投资。毕胜以前也是这么想的，小哥认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。后来，康证毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，样造出毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。

 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，外卖唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。我这个人，小哥除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。创业者回到做生意的本质，康证做小生意、康证中生意也很好，何必非要做大生意呢?别总想着「2VC」夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司，从投资逻辑上说，它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。

我觉得互联网只是工具，样造出而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。但环保、外卖农业等行业不一样，这里的逻辑还是生意。把钱堵住，小哥不让钱用在乱七八糟的事情上，打击内幕交易，让市场透明化、法制化，这个其实就是美国在做的事情。从企业发展的角度来说，康证这个「坑」非常大，只有资本市场来接棒才能奏效，仅靠天使、VC是不够的。

现在推行的的改革我非常赞成，大国企募资停下来，把钱放在中小企业里就会促进科技发展，否则大国企增发的钱不过也就是弄去炒股、买地产了。在这个游戏里，你要快，比别人更快融到资、比别人更快做大。

互联网当然很高大上，但是我做这个投资，基本上都不会死，只有做好做坏的差别。我希望中国资本市场未来也可以接受这些风险，看到企业的未来。第二，它有非常完善的法治环境。作为这些企业的上游，因为对产品质量的需求增高，经营模式模式也从简单的C变成大B到C。

上次上海给我发了一个奖，说我是最接地气投资人。互联网里有商业模式创新，传统行业里其实也有。客户关系本来就建立得比较慢，而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。做公司也是一样，大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。

真正的创新不能只靠互联网，互联网能改变种子么?显然不能，种子就是要按照种子生命的基本规律去做。我之前投了一家企业，今年在美国上市，这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

做互联网你可能会做成一个马云，但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了，我把设备给你用，然后我给你分成。

后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断，未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。我做获奖感言的时候，说了一句，你们其实是在说我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同，就是大企业很少换供应商。百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我们还像过去只看财务报表，那么百度阿里就可能做不大(在国内上市)，生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多，但我认为，作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的，你不用担心，但是不要每个人都去投这个东西。

我也没有想到，长得这么难看的人，没什么学历的人，居然能够成为这么牛的一个人。因为这个行业的自身特点，我们要经常各地跑。

大家都知道，其实从工业革命以后，农业受技术革命的影响就很小了。第三，它是个陌生人社会，所以大家不会被阿猫阿狗叔叔大姨批评，大家很自由。

第五，美国是个移民社会，再加上教育非常好，又有技术投入，这才形成了美国的创新源泉。我们投资了一家公司，它拿到了固危废的处理牌照，这其实就是一个印钞机，这意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理，成本很低而利润很高，这就是许可的壁垒。

在环保行业，很多事是靠许可、牌照来做的。第四，美国人从小就敢于挑战权威，社会上没有固定的权威。农业互联网真的只占农业的很小一部分，我相信在其他领域也是如此。最近刘士余主席新政出来以后，大家都很振奋。

摘要：做互联网你可能做成马云，但99.9%的人都死了。这样一来，客户关系就从短期变成了长期的，而商业模式也变化了。

伟大的创新需要大量投资，投资周期也非常长。我多年前就认识马云，假如回到那时我还是不会投他。

脚踏实地「跑」独立思考有时候要靠「跑」。中国很多地方也慢慢往这个方向转变，不过老实说，在很多地方我们还是有差距的，教育概念、教育理念、对权威的态度都需要改进。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。我为什么用农业举例子，一方面我投这方面的项目，另一方面这个行业很传统很有代表性。互联网初到这个行业，打通了农业过长的产业链，让厂家直接对客户、生产者直接对消费者，把中间利润全部挤压出来，把实惠留给两端。假如现在回到那个时候，我还是不会投他。

马云我很多年前就认识他了，当时他什么都不行。我专门做废物处理，做农业，做养殖这些东西，我觉得这是根本，离商业的本质也最近。

大家都知道，美国是个创新大国，它为什么是创新大国其实是有原因的：第一，这个国家有一个自由思考的环境。一开始我做鸡类养殖方面的投资，我目睹了整个行业的变化。

2003年，肯德基、麦当劳利用炸鸡等食品大肆抢占中国市场，以前爱吃鸡肉的食客都慢慢走入快餐馆。在养鸡这个行业里面一定要自养，只要不是自养，一定没法控制，除非中国土地流转变成集中化，变成大农庄、大地主，像美国一样。