那些横空出世又快速陨落的互联网巨头

合伙人创业，那些群狼才能将每个人有限的精力投入到各个关键的部门。

这么一看，横空互联软文不行，咨询不行，视频自媒体挂广告也不行，因为他们都是一对一的贩卖，却消费了内容创业者大量的时间。更深层次来说，出世如果焦虑和失控感是某种必然，那么，创业可能才是获得安全感和控制感的唯一途径。

拉近了看，又快是一个说书的胖子。 为什么说「知识阶层」赚钱的时代来临了?为什么越来越多的人通过「内容创业」完成阶级跨越?现代人的「焦虑」到底从何而来?碎片学习是如何替代「实体书」教育的?就在前天，速陨罗辑思维在北京举办了一次小规模的茶叙会，速陨其间，创始人罗振宇宣布了关于罗辑思维刚刚发生的「一件小事」：持续在各大平台更新了4年，收获了累计超过10亿次播放的《罗辑思维》视频，正式停播了。过去，网巨这种情况被互联网界称之为「降维攻击」。 但你认真想想，那些这个时代的焦虑，怎么可能是罗辑思维一个视频节目能传递出来的嘛。内容创业一定要走，横空互联一对多的形式!那么，横空互联什么是内容创业的正道?舍予兄在此命名为：棉花糖四步走战略：第一步：做内容，创业好比做棉花糖，首先手上有活，得有那一根竹签子，比如会写文章，比如会拍视频，拿罗辑思维来说，这根竹签子就叫做视频和音频产品，罗胖把自己压箱底的学识分享出来，吸引到了第一批的种子用户。

先贤还有一句话没说，出世叫做人都是逼出来的。第二，又快过去知识分子创业需要依附的组织，现在看来，反而成了掣肘。从这个角度来看，速陨前几年一直低调地紧贴大型金融机构如银行、保险的99无限，反而获得了认可的机会。

而像大型金融保险机构的需求，网巨无论是稳定性还是专业性上，都缺乏必要的运营经验和风险控制预案。一位凭借这个理论发了财的著名投资家，那些几年前就开始布局中国企业级服务市场，回报丰厚。在此基础上，横空互联钉钉又陆续拓展了客户拓展、客户服务和客户维护等强大功能，一个完整的企业协同管理和工作平台，已然成型。人太多、出世市场太大、细节太繁琐，用户还特爱精打细算。

但过去几年无限风光的行业风口，已经很难诞生巨无霸了不能因为客户追求便宜，就放松质量控制，质量和品质是必须坚持的。

现金为王，对企业战略意味着什么?你拥有的现金越多，在战略上，就越具备灵活性。2、增加多用途产品大家经济宽裕的时候，可以买很多不同功能的产品，比如护肤品，我可以买一个保湿的，买一个美白的。他们需要更多的安全感和保障感，所以实验、尝试类似的主题，也可以尽量避免。第二，如果你是产能过剩的，赶紧想一想怎么样减少这些过剩产能，实现成本结构的改善。

1、启用新广告，针对消费者诉求，宣传品牌的核心价值传播方面我们也需要对产品的定位做一些改变：不是把现有的广告进行一些调整，继续使用，而是应该开启全新的宣传项目。最后导致很多人资金耗尽，不得不宣布破产。接下来我们看一些非常具体的产品策略。不是说钱少了，员工就不能去上一些很好的培训课程了，如果你能够继续为员工发展进行投资，你就能够留住一些优秀的员工。

推迟购买：比如有的人本来是准备是要买一辆新车的，但是现在推迟到年底去购买。这是有可能在增长放缓期间出现的。

所以当经济放缓不可阻挡的时候，与其焦虑不安，不如利用危机实现一次逆增长的有力转型。尽可能地外包，把固定成本变成可变成本。

经济放缓是一次非常好的机会，让你可以去重新审视自己的成本结果，去砍掉企业中一些非生产性的成本。其实如果你能够继续去投资市场营销的话，你的品牌在市场中就会更加响亮，你的市场份额也会更好。所以你要提供一个质量非常好的基本款冰箱，以恰当的价位投放市场，才会受到消费者的青睐。减少购买的频率：比如我很喜欢哈根达斯冰淇淋，以前想吃就吃，现在想吃的时候就忍一忍，从每个礼拜吃一次，改成每个月吃一次。当我们经济吃紧时，只考虑基本功能就够了。新的广告应该更多地强调消费者期待的核心价值：物有所值、超值、保障、可靠、经久耐用、实用的产品功能，而不是宣传一些附属的其他功能或者情感诉求。

不要轻易地提高价格，如果你有成本压力的话，更巧妙的办法就是减量或者减小尺寸。他们不再想要捆绑式地购买产品和服务，而希望清楚地知道产品价格是多少，捆绑的服务价格是多少，这两者我是不是都需要?在这种情况下，做出更为精准的消费决策。

4、人力资源方面的成本，员工培训和发展。他们很了解消费者的情绪，在广告中放入一些乐观积极的元素，消费者在看到他们广告的时候，就会觉得又振奋起来。

简化融资流程，控制差旅费用等等。选择一些相对便宜的商品：不是去买一辆我能出得起钱的最好的车子，而是买一辆相对便宜的车。

简言之，经济不好的时候，我们并不是大刀阔斧地开始砍掉成本，而是要拿一个小而精致的铲子，非常细致地去凿掉一些不必要的开支。什么叫非生产性的成本?就是钱花了，但是没出效果的成本。但是如果经济不景气的情况下，比较精明的客户就开始购买多用途的产品，比如美白保湿精华，来达到省钱的效果。因为会很多人付不上给你的账款，你的资金周转吃紧了以后，你也会尽量地拖着别人的钱不付，整个经济循环就难以完成。

3、分离产品和服务消费者会更想弄清楚，你给我提供的价格里面，产品值多少钱，捆绑的服务值多少钱。总结一下，在经济不景气时期，“现金为王”不仅仅适用于企业，消费者也想尽量口袋里面多留着一些现金，所以我们尽量协助消费者去更好地省钱，急消费者之所急，才是实现逆增长的关键。

如果你刚好有一个不错的产品创新，具备一定的新闻价值，你还可以获得一些免费的公关宣传。比如那些做巧克力糖果的公司，你会发现虽然价格没变，但是怎么越来越小了。

媒体公司，报纸、电视、杂志这些人肯定也在愁怎么卖广告，这个时候你可以锁定一个长期的媒体合约，能用比较好的价格，拿到一个不错的长期广告位置或者频道时段。接下来我们就来谈谈如何调整，才能够在经济下滑的趋势下保持企业的持续增长?我把内容分为这三个方面：了解客户的变化了解企业成本的变化了解企业营销战略的变化 客户的变化：减少开支如果消费者对经济开始缺乏信心，客户行为会发生什么样的改变?首先会减少开支。

该投入的还是得投入，困难时期，更需要我们去做一些关键性的投资：不断地创新，新产品研发必须继续。他们同样也不希望在广告中听到，经济不景气，我们应该如何省钱这些字眼，而是希望能够听到一些鼓舞人心的信息。 逆增长原则三：到位的进攻是最好的防守遇到经济放缓，不要恐慌，也不要太急着去防御，而是想想，怎么样能够化危为机。因为你的顾客现在也很受伤，他们的日子也不好过，所以你的思路是要帮助他们去解决问题，共渡难关。

比起有很多神奇功能的冰箱，他们更想要一个具有基本制冷功能的冰箱就好了。我们应该避免哪些主题呢?不能去采用一些非常疯狂的装疯卖傻式的幽默，因为可能会让用户感到侮辱和沮丧。

因为情感这个东西，也是一种相对奢侈的需求，只有当消费者经济比较宽裕的时候，才会比较关注。逆增长原则二：急客户之所急帮助客户去解决问题。

1、不能打产品质量的主意，不能牺牲产品的质量消费者的冰箱坏了，他们还是要购买新的冰箱。4、将价格竞争作为最后的手段。