100年前的90后告诉我，他们也找不到对象

　　纪中展(知识分子)：后告内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候，后告为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢?　　从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。

视觉反馈的主要目的在于：到对·确认APP或者网页已经接收到了用户的操作或者提交的信息·传达交互的结果，结果可见也可理解。人性化的设计想要让你的APP少一点机械感，后告多一丝人情，多在微文案上下工夫就好了。

例如当用户在提交邮箱订阅信息的时候，到对“获取用户信息/推送相关广告”对于营销人员而言是很自然的需求，到对但是对于用户而言，就需要考量了。想象一下，后告当你和人沟通的时候，对方根本不会给你任何语言、表情和动作的反馈，这是何等的尴尬。因此，到对错误信息尽量不要过于“技术”，而应该让它更加人性化。对于频繁而又经常发生的操作，后告这种状态反馈应该微妙，而对于重要而又不经常发生的交互，这种反馈则应该做的更加明显。” 留白我们常说的留白，到对或者负空间，是设计师没有放置设计元素的空白区域。

后告用户会对缺少视觉反馈的UI界面感到迷惑。加载动效让用户实时地明白当前的状态，到对并且快速的理解，拥有预期，甚至作出反应。那一年，后告我第一次去纽约，大清早在时代广场闲逛，碰巧遇到京东上市。

只是眼下，到对对于不少中国互联网金融(或金融科技)企业来说，到对不管是自身商业模式的合规性、成熟度，还是业务增长的可持续性、资本的认可程度，都存在诸多不确定性，上市这一步多少显得有些仓促。“比如，后告在技术上投入更多资金、调整企业上市要求等。根据中美已达成的上市备忘录，到对要求上市公司具备在中国有执业资格的律师事务所出具的法律意见书。为什么又是纽交所?记得当宜人贷向纽交所递交IPO申请的消息传出后，后告几乎每个人都会反问一句：后告不是纳斯达克?的确，信奉「Anycompanycanbelisted,buttimewilltellthetale.」(任何公司都能上市，但时间会证明一切)的纳斯达克，凭借自身的创新基因，以及相对较低的上市门槛，一直是众多新兴企业IPO的不二之选

今天1%都没到，这个时间点确实有点早。当然极其个别的APP有翘尾效应，像滴滴，一开始用户留存会往下走，等到时间长了以后，比如说司机多了，用户体验更好了以后，用户留存会回来一些。

再比如说唐岩(陌陌CEO)出来融资的时候，几乎所有的投资人(包括本人)还都在回味51.com在做到1亿用户后，被QQ在半年内灭掉的震撼。比如，某个商业模式北京证明是可行的，那么当它复制到三到五个城市，还是可行的吗?尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。正是因为切入点小，BAT这些巨头看不上。所以要尽可能在小范围内去实验自己的产品，先导入几千个、几万个用户，去看他们的反馈、用户行为是怎么样的，然后再去逐渐放大。

(2)验证商业模式的可复制性。举一个典型的例子，51.com拿了红衫和巨人的投资，做到1亿用户，被腾讯一年就打掉了。王兴根据这个差异，迅速把美团外卖扩张到这两百个城市。因为这个时候速度真的非常非常重要，你一定要聚焦在你的核心优势上面。

比如说滴滴最开始进入出租车这个行业，出租车司机每天工作十几个小时，才赚五六千块钱，从他们身上赚钱基本上是很困难的，这确实也对的。因为在留存数据的曲线里，你可以看到你的产品更新是否做对了，运营策略是否做对了，用户反馈到底是什么样。

为什么这些公司能够成功呢?因为他们经历过融资的困难，他们知道融资是不容易的，所以他们的每一分钱都花的非常谨慎。当然，如果切入点真的太小，缺乏延展性，投资人也会非常谨慎的。

切入点很大的项目，要么是你找不到聚焦的点，要么就是肯定是巨头机会。但是美团的团购业务覆盖两百多个城市，饿了么才刚拿到C轮的钱，只做了二十多个城市，从覆盖量来说差别很大。此外，创业初期最好是做存量市场。但是切入点小是一个相对的概念，好小切入点能够包含潜在的大市场，并能够规划出打通大市场的路径。对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。今天AR、VR也是一样，现在你看身边有多少朋友在用?科技界的、喜欢尝鲜的朋友当中都很少人在用，1%不到。

有翘尾效应的APP基本能达到百亿美金的市场。早期用户不是补贴换来的，任何一个需要去补贴的用户都是伪需求，不是刚需。

见到80%的创业者，我都会问留存数据是多少，如果他说：我要问我们的COO。而饿了么这个团队是大学生毕业创业的，他有没有能力迅速招聘、管理几千个人，这是王兴给张旭豪的一次考验。

因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚，那这个公司肯定是没有希望。

能够真正重视留存曲线的CEO，会真正把它运用到每次版本改善，每次运营策略调整中。这些创业者不会在初始的时候就一下去获取很多用户，尤其是烧钱去补贴客户。所以我也希望你能够去思考：创业的模式是否具有真正的革命性，是不是有其他对手从想象不到的角度打过来?反之，我发现那些真正有潜质的项目，却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。然后靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正象循环，到了C轮就像进入半决赛，这时候才有资格补短板。

今天有很多次日留存都可以作假的，但是月留存和长期留存很难作假。比如说滴滴，大部分投资人都在疑问，Uber在美国从专车切入，为什么滴滴从出租车开始?滴滴见了二十家基金，基本上都见过了，那时候他流动的钱基本花完了。

比如，家政服务类的App，但它对家政服务的控制力是非常弱的，客户非常容易在线下和家政阿姨达成长期合作关系，然后他们和平台就没有关系了。创业早期，你没有资格补短板，先要拼长板，今天任何一个好的商业想法，其实是上百个公司在搞。

在美团和饿了么的竞争中，饿了么比美团早三年做外卖，所以美团一开始追不上饿了么。但这只是表象，背后往往有行业发展的逻辑作为支撑，很重要的一个标志就是：20%的渗透率。

靠移动办公系统来管理几千个培训、招聘、管理。比如优惠券和团购切的是同样一批市场，商户和用户群是一模一样的，优惠券切的线下交易，切的点非常少，从每一笔线下交易大概切一到两个点，团购切五到十个点。移动互联网时代，中国和美国的创业几乎同步，因此某个商业模式到底成不成立，都还尚未验证过。如果你的对手在同样一笔交易，比你多切十倍以上的点，那你根本没法防守。

如果不是这样的节奏，创业肯定不是在一个风口上。四、看风口、不看规律当然，很多人都说我愿意赌风口，其实真正的风口往往是规律。

五、没有完成每轮融资该做的事情现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多，已经成为一个共识了，但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。对于CEO来说，你每天进办公室应该看的是用户留存数据，而不是看用户增长数据。

A轮要做的三件事：(1)磨合团队，我们投资的时候，最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。58融了很多钱，最后上市，还把赶集并购了。