高通的崛起、鼎盛与隐忧

　　后记　　卖掉乐淘网后，高通毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。

玩王者荣耀相当于一种社交活动，起鼎玩得好的人会被打上“这人玩王者荣耀很溜”的标签，起鼎通过微信、QQ等连接线上跟线下的社交平台的传播，从而能够将这个标签带入到现实生活中。  从上面这些数据基本可以看出，隐忧在2015年的第三季度，隐忧MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。

(3)英雄技能的设计思路对于玩过《英雄联盟》的玩家来说，高通他们对于移动端MOBA类游戏的英雄技能要求，高通也就是像《英雄联盟》，而对于没玩过MOBA类游戏的小白玩家来说，他们需要的只是技能释放的简单。(4)英雄的皮肤、起鼎台词和画风的设计思路  对于一个目标用户里包含广大女性玩家的游戏，起鼎游戏的画面是否精致同样非常重要，就像选男女朋友的时候第一眼看的是脸，选英雄的时候，除非是资深玩家，第一眼看的也是英雄的脸和身材，这也是为什么王者荣耀女性玩家的比重比《英雄联盟》等的大很多的一个原因了。所以《王者荣耀》具体采取的策略为：隐忧采用了双轮盘加锁定的操作模式，隐忧虽然涉及到侵权，但是确实是非常适合新手用户使用的一种操作模式，普通攻击不需要选择目标，只要点一下就可以，因为它会自动攻击最近目标，而且无论是指向技能还是非指向技能，都不需要选择目标，只需要点一下就可以，因为它会自动选定范围内的敌人，比起手游《虚荣》的点选模式和《英雄联盟》的非指向技能来说，非常适合小白玩家上手;购买装备简化，不需要回城，不需要知道你该买哪件装备，甚至不需要打开装备商店，系统直接给玩家呈现当前推荐的可买装备，玩家要做的只是点一下就可以，消除新手玩家在面对大量未知装备信息时焦虑感;取消战争迷雾，因为新手是不太可能能够理解“插眼”是什么的，更不可能很快把“插眼”这个PC端非常重要的功能用好，所以《王者荣耀》直接取消了“插眼”功能，就是为小白用户考虑的;提供标记、语音和预设语句等的快捷聊天方式，简化玩家与玩家之间的沟通成本;技能数量简化，相比于《英雄联盟》的QWERDF，《王者荣耀》只有三个英雄技能和两个通用技能，其中一个还是非战斗状态下的回血技能，进一步减少了玩家回城的次数，从而加快了游戏的节奏;去除《英雄联盟》里水晶的设置，进一步缩短了游戏的时长;除了以上列举的策略之外，还有非常多的小的功能也是为了降低新手的入门难度，这里就不一一细举了，但是我想强调的是，《王者荣耀》仅仅是降低了新手的入门难度而已，它还是一款高度类似《英雄联盟》的游戏，他并没有降低MOBA类游戏的核心玩法和操作需求，它完整的保留了5V5的模式和英雄的多样性，游戏地图也没有明显的改变，它依然是一款需要操作和团队协作的游戏，并且它依然在通过英雄的多样性来扩展它的可玩性。《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：高通邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，高通直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。玩家在虚拟世界里有一个定位，起鼎在现实生活中也有一个完全不同定位，起鼎等你退出游戏回到现实的时候，周围并没有多少人会因为你排名全服第一而对你表达认同和崇拜之情，两者很难产生交集，所以传统网游的社交和现实生活中的社交是脱离的，这种本质上的脱离感，才是传统PC端网游社交一直不太成功的原因。

《王者荣耀》团队希望能够扩大用户的群体，隐忧虽然它刚发行时需要依靠《英雄联盟》的玩家来发展壮大人气，隐忧但是它最终的目标却是拥有移动端庞大的用户群，进而成为社交的一部分，根据这个目的，《王者荣耀》所采取的战略就应该是在尽可能保持类似《英雄联盟》的游戏体验之外，尽可能简化新手的入门难度，缩短一盘游戏的平均时长，从而适应移动端的用户特性。4.3一般用户群定位与需求分析而对于那些一般的用户群来说，高通也就是那些通过朋友介绍或者是《王者荣耀》火到没人不知道了才下载下来玩玩的用户来说，高通他们的特征和需求也是非常明显的：年轻人，愿意尝试新鲜的事物和游戏;有手游经验，但之前基本上没有接触过MOBA类手游;不是重度游戏玩家，只是把游戏当做一种消遣;通常并不是一个人在玩游戏，喜欢找到人一起玩和讨论一款游戏，有社交化的需求;通常在无聊或者碎片化时间的情况下才会玩一会游戏，场景可能是等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等;在和人社交的过程中，能有一款简单方便而大家又都认可的游戏来拉近人与人之间的距离，丰富社交的形式。同样位于山东、起鼎主营融资性担保业务的亿盛担保也与山东再担面临着类似的情形。

而对类金融企业挂牌和融资监管的加强，隐忧使得这些企业开始逐渐主动退出新三板市场。”邓相龙表示，高通如果想扩大业务规模，高通公司就需要开拓增资途径，但因为公司属于类金融企业，股转系统明确规定，在挂牌时不能以定增的形式获得增资，因此公司才选择摘牌。联讯证券新三板研究院负责人认为，起鼎新三板对类金融企业这样成长性不确定、起鼎经营波动性较大的公司在挂牌、融资等方面都有较大的限制，且短期内不会放宽，“因为享受不到新三板的制度红利，类金融企业摘牌数量或将呈现快速增加的趋势。业内：隐忧类金融企业摘牌或将加速《每日经济新闻》记者注意到，隐忧2016年初，股转系统向券商发出窗口指导，暂停包括小额贷款公司、融资担保公司、融资租赁公司、商业保理公司、典当公司等企业的挂牌。

而就在2月14日，亿盛担保(832413.OC)也宣布拟申请摘牌，对此，记者采访联讯证券新三板研究院负责人，其表示新三板对类金融企业这样成长性不确定、经营波动性较大的公司，在挂牌、融资等方面都有较大的限制，且短期内不会放宽，“因为享受不到新三板的制度红利，类金融企业摘牌数量或将呈现快速增加的趋势。联讯证券新三板研究院负责人对《每日经济新闻》记者表示，“按照现在的政策要求，已挂牌的类金融公司有不能融资等情况，无法借助新三板平台达到企业快速成长的目的，基本丧失了挂牌新三板的意义

所以每走一步，他的思想都是超前的。第八个能力是革新能力所谓革新能力，就是reform、renovation等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。第四个能力是转化能力第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。这是第二点，就是原则上必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识，达到专业水平，才能有对专业的把控能力。

当一个人走进你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系。不管刘邦有没有打过仗，他都是我们心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容纳了那么多有识之士。比如有很多大学生性格很内向，不愿意跟社会人士打交道，但你要想创业的话，人际交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭了。第二个能力是专业能力如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。

随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一所学校变成想在全国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。但是无数培训机构一直以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，为什么?很简单，因为我们营销了品牌。

这就涉及营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所以，我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且全心全意热爱这个目标也非常重要。

假如新东方没有相当一批人才，是走不到今天的。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有，但我能用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下;项羽身边只有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定会被我抓起来。新东方有一句话叫“一只土鳖带着一群海龟在这儿干”，这只“土鳖”就是我，而“海龟”就是围绕在我身边的新东方的几十名高层管理者，他们大部分都是海外留学归来的。当初跟我一个时期做外语培训班的人，很多到现在依然是夫妻店，这是我15年以前的状态，但新东方迅速把夫妻店改变成了现代化的企业，每年培训150万学生。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的。除此之外，需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。

因此，在中国，个人品牌的成长在很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你公司强有力的虚的营销。一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。

第七个能力是把控能力把控能力包括几个方面，首先是对企业的把控。所以，我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。

要想创业的话，就得找一帮人，你的合作伙伴、你的同事、你的下属，这些人从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人，最后做不出事情来;挑了过于有能力的人，最后跟你造反，老跟你过不去，你也做不出事情来。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一家真正有意义的培训机构。

最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个“大厨师”，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求。在这一点上，我个人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·乔布斯)——苹果公司的老总，他刚开始在苹果，后来被苹果公司弄出去之后做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究iPod，iPod还在热销的时候，他又开始研究iPhone，现在iPhone也在全世界热销。

但中国若不改，就会陈旧落后，也很危险。为此，他出了一本新书《愿你的青春不负梦想》，上面有很多创业的感悟，虽有鸡汤之感，但干货还是有的，值得周末看看。

当然，当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆，把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。所以，把科学技术转化成生产力、转化成产品的能力是非常重要的。

像比尔·盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋。他很早就知道，做什么生意都需要用“信仰”做前提来说服目标用户和客户。

能力是能成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明新东方管理能力的增强。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气、三教九流，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法，我慢慢学会了心态平和，去理解这些社会上的人。比如很多人讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方;讲到联想的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。

新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程而来上课，而仅仅只是听到“新东方”三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了。这就像中国的社会政治经济改革，如果想一步到位，一下子把所有东西都变成现代化，就会有危险。

加上你的产品本身也能被老百姓接受，这样产品才会有价值。以下内容是俞敏洪结合自己的创业实践，总结了一个创业者要成功，应该具备哪八种能力。

第六个能力是用人能力仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户。他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己不懂教学，又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。