财经小百科|路演，资本对价的舞台

关键点在于产品对消费者的吸引力，财经以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

你认定年轻人就是主力消费市场，小百针对年轻人持续地做、认真地做、好好地做，你一定会不停地取得年轻市场的成功，因为总会有年轻人走进来。科路但是五年后呢?这就是品牌需要不断迭代的原因。

第一，资本是中国的主流消费人群在变老，你是不是要跟随他们，这是你要做的一个决定。但我可以告诉大家的是，对价的舞京东和天猫的品牌电商渗透率在现在遇到了明显的困难。在我们已经能够提供足够好的设计和品质之后，财经用户下一步关心什么?这其实就会使下一步电商会如何。第二，小百即使今天的年轻人，小百其整个诉求也在不断地变化，你要是不是要跟随他们?15年前我可以靠做一个假冒的耐克混得风生水起，今天我做个乔丹鞋，也可以还不错。这是什么情况呢?就是你如果定位在这里，科路即使你在保持品牌的稳定，做得完美情况的前提下，仍然在不断损失市场。

但最终结果是，资本你做得很好，但是你的市场是在萎缩的。这个时候你卖的就不再是“好不好”了，对价的舞你卖的，是你品牌的价值观、定位、设计。创业公司，财经在未来可能会成为伟大的公司。

比如小米，小百小米为什么成功，我现在还是认为他成功，雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。一旦离开那个公司那个职务，科路你可能就什么也不是了。成功不一定是他赚到钱了，资本有可能是他在学校或社会做了件成功的事情。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯，对价的舞过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉，对价的舞认为自己能力很强，认为手中的资源很多，不屑于细节和小事，期望可以快速成功。

如果没有那样阶段性的成功，我不会再去做其它的事情，我可能就会困在这里面。给他一笔钱，他没有做出任何交代，没有任何用户，没有建立起团队，也没有盈利，这就是完全的失败。

他对创业成功有着不同于他人的定义，在他看来，退出就是创业成功;在大家都觉得很难再出现BAT这样的公司时，他坚信一定会有颠覆者打败BAT;在越来越多的打工者离职创业时，他却说创业者和打工者需要的能力完全不同，甚至相反。福特就因为有了电站，1920发明了世界上第一条汽车流水线。现在有句话说得很好，代表大部分女生，也代表25岁以下男生的消费需求，三句话：爱美，怕死，缺爱。所以那时候安踏做鞋给我，七匹狼做衣服衬衫给我，就一定发财，因为那时候物资匮乏。

在2004年，有谁会知道BAT会崛起吗?当时我记得很清楚，在北京，技术人员都不愿意去百度，因为大家不看好。巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票，他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票，他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票，这其实是一个非常朴素的道理。当你赚到钱了，你会想第二次创业，或许那时你的理想更大。”——蔡文胜创业就是做成一件事，或者做出价值也算成功，但其实不是每个人都能做出非常伟大的事情。

”——蔡文胜打工成功者创业的成功概率其实并不高于其他人，甚至更低，因为创业者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。第三，能够颠覆原来的商业模式、运输途径的。

因为我们知道要修图就一定要用Photoshop，但它太复杂了，我们其实就是把它傻瓜化。同样的道理，你认为他们三个未来就是最强的吗?不，一定会有新的去打破他们，你就需要找到他们。

这个傻瓜化也很简单，比如你要修眼睛，你要进到Photoshop后台，调这个参数，调那个参数，这得多专业才行啊?其实干嘛要那么复杂，你不就是要把眼睛弄大吗?无非是小大，中大，大大。雷军把中间全部砍掉，他不用调查人员，在微博发一个大家需要什么样的手机，一大堆人给他反馈，这个比调查更有效。所以，实际上你做出的成绩并非拜你所赐，更多是系统导致的结果。如果调整不好，过去的成功就是现在失败的原因。”前几日，美团的股价在连续上涨11天、市值超百亿美元后竟一度跳水，跌幅曾达到14%。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌，以及你身后那个强大的公司系统，而非你自己的能力。

一个新的消费品——虚拟网络出来了，我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。你们去看看现在的朋友圈，你会发现大部分都在锻炼身体，在跑马拉松，因为都怕死。

他卖T型车，当时在德国卖一部车子大概需要五千美金，他卖500美金。一定会有新的颠覆者打败BAT“我们去看互联网的发展，我觉得互联网的发展与一百多年前电力的发展一模一样的。

今天唯一的差别就是消费品在改变，因为我们慢慢不再看报纸，我们的报道有更多的选择了，现在的口香糖千奇百怪，现在的消费品变成什么了，你在刷微信你就赶紧买腾讯的股票，你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票，你用小米手机就去买小米手机的股票，这就是个简单朴素的道理。创业者和打工者需要的能力完全不同，甚至相反“如果明天生命终止，今天你还想创业吗?如果你的答案是肯定的，那你就是天生为创业而生的人，你就应该去创业。

当时GE出来的时候，大家都觉得电力公司就是老大，但GE并未成为当时最赚钱的公司。爱美，怕死，缺爱围绕这三个词做产品就是对的方向“美图秀秀为什么这么多人用，因为所有人都爱美。下完单以后开卖，他也不通过渠道，就直接从厂家发货，这个过程少了多少费用?我觉得雷军这个人真的非常棒，他前面三年其实都在网上卖，这个效率是非常高的。有的人创业因为一些原因造成了项目停顿，但在这个过程中取得了一定的进步也算成功。

他们这两个颠覆的为什么会比较快成功?是因为这两个体量特别大，一个是车，一个是房。只不过后来他想卖更多，卖个一亿台，两亿台，所以切入传统渠道，才把自己变重了。

有选择时，你要决定要不要继续做下去。举个例子，比如Uber，Airbnb就是两个典型的例子，这两个公司严格意义上并不是互联网公司，Airbnb的创始人只是个设计师，Uber的创始人也不是互联网公司出来的，是做投行的，但这两家其实就是利用互联网去颠覆我们现有的东西。

也许，我们从蔡文胜刚加入互联网的时间点也可以看出一二：他在2000年互联网泡沫破裂时才进入。在这个节点加入，蔡文胜几乎将之前赚的钱都赔光了，狂注册了一千多个域名也没人来买，但他马上反省，挖掘商机，发现有些域名后期资金跟不上，便去买了这些掉下来的域名，后来赚得盆满钵满。

那有了电我们可以发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机一大堆电器，这些都改变了我们的生活。从创业第一天开始，蔡文胜就是一个心态极好的人。我们知道中国最早的互联网就是三大门户，网易、搜狐、新浪。30年前，因为我是70年出生的，我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的，我的裤子膝盖要补，屁股也要补，都是我哥哥穿过了，我妈给我补一下我再穿。

腾讯、阿里也差不多，都算是第二梯队，但这十年过来，他们三个成为最强者。我要说的就是未来其实所有的东西都是可以被颠覆的，这是一个趋势，也是一个方向。

那我们为什么不做一个App，让各个村庄的小卖店就下一个单，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄个微信、支付宝付钱，也不用让什么供应链、金融之类的赚钱。一开始所有创业者都认为自己适合创业，不然不会跳进来，关键是在碰到问题和挫折的时候，有没有决心继续做下去。

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