魅族的“后黄章时代”

　　做品牌营销什么最重要，魅族当然是紧紧抓住每一次营销事件和营销节点，来做好提前布局，从而带动产品销量。

东方鹏富投资的董事长周良先曾经长期、黄章大量持有乐视股份，他的数据是入局率76%，摊牌率48%。某家政O2O公司的CEO，时代入局率75%，摊牌率14%，胜率7%。

———————————————————郑重提示：魅族本文数据真实，魅族分析纯属游戏，结论不构成投资建议点开每个玩家的头像能看到他的资料，微信游戏「天天德州」主要有三个技术指标——「入局率」、「摊牌率」和「胜率」。最关键的是，黄章这么高的入局率还有相当高的胜率——说明他们的运气或技术还是很不错的。优信集团CEO戴琨是典型的创业者性格，时代在389局游戏中，他的入局率高达80%，说明此人格外激进格外乐观，而摊牌率19%，说明了他过程中的理性。换言之，魅族他的钱很难赢到你口袋里。两人入局率相当，黄章而摊牌率相差三倍。

他的胜率相对偏低，时代但赚得不少——一种可能是他玩得比较大，另一种可能是他把握住了关键局，并且在关键局上赚到了足够多的钱。在牌桌上，魅族其实所有人的运气长期看都差不多，魅族而一个普通人和一个高手的区别无非在于，普通人即使拿到一副好牌，也只能赚到一个小底池，而高手能把牌桌上的每一分钱都榨光。这当中不仅包括用户将动画素材重新剪辑以后的MAD，黄章还包括各种翻唱视频、舞蹈视频。

2007年9月底，时代niconico上关于初音的视频数量就超过了2000个。 这个定位不仅让niconico超会议吸引了大量参加者，魅族也长期以来帮助niconico从众多的视频网站中脱颖而出。看似是“废萌”之作的《兽娘动物园》，黄章尽管动画制作并不算很出色，却在niconico上引发了人们对剧情和人设的热烈讨论。在人声鼎沸的“街角”，时代大家聚在一起，虽然彼此互不相识，但却看着同样的景象，并立即就能获得共鸣。

热烈的反响大大超出了主办方的预期，niwango公司社长杉本诚司在2012年12月接受朝日新闻采访时说道：“到目前为止，公司内部大多数人认为如果一个长约1至2小时的节目有10万人收看就很了不起了。2009年，麻生太郎就邀请民主党代表鸠山由纪夫在niconico生放送平台上进行了首次党首辩论。

从第一届的800名观众到去年的18000名观众，BML目前已经成为了B站一年一度最大的线下盛会。 而随着2007年3月开放普通用户上传视频，大量的二次创作视频开始涌现。2007年1月底，在上线1个多月的niconico上，用户发出的弹幕总数已经超过了500万条，视频的观看数量超过1亿次。2008年的时候，niconico已经成为日本的本土网站中访问量排名第6的平台了。

尽管野田佳彦最初婉拒了这个提议，但安倍晋三很快在自己的Facebook上声称“要在niconico直播中迎战野田首相”，并表示“如果要通过电视直播，会存在节目调整和公平性的问题”，而niconico才是“能向双方反映观众意见的最公平的场所”。硬件仍然是niconico目前的一个大问题。尽管BML并没有niconico超会议所涵盖的内容那么广泛，而是以UP主以及一些偶像、歌手的歌舞表演为主，但是BML去年演出门票仍在不到2个小时内就售罄，舞蹈区、游戏区、音乐区的活跃UP主们也以此和自己的粉丝更加紧密地联系在一起。截至2010年3月，niconico每月的登录人数为1634万人，付费用户为73.6万人(每月525日元)，注册用户494万人。

B站也从2013年开始举办了自己的“超会议”——BML(BilibiliMacroLink)。除了各种新番动画、游戏视频、电视剧电影、体育等五花八门的内容之外，你还能看到非常显眼的政治版块，甚至不少政客也相继开通了自己的频道。

即便举办到了第五届、活动也一直在持续亏损，但这已经成为了niconico保持存在感的一种重要方式。今年1月播出的新番动画《兽娘动物园》就是最佳的例子。

如果没有niconico这样一个更符合年轻人口味又可以大肆吐槽的平台，像《为美好的世界献上祝福!》这样充满崩坏画面的搞笑动画也很难成为去年一月的黑马之作。对于见惯了一个庞大市场的中国人来说，单就这些数字而言，niconico并不大。在niconico每个人都可以找到自己的位置有了弹幕打下的基础，niconico天然地构建出了一种专属于二次元用户的社区感。在这之后，利用的歌声合成软件进行创作的原创歌曲也开始在niconico的平台上活跃起来，而其中部分歌曲的水准甚至能媲美业界。这些UP主选择在官方生日的4个月后再次为niconico庆生是有原因的。 这位有着葱绿色双马尾的虚拟歌手几乎是随着niconico的兴起而诞生的。

当音乐制作者们将合成歌曲上传至niconico后，再由其他的音乐爱好者将原创的Vocaloid歌曲以自己的嗓音进行翻唱，或者是由一些精通乐器的用户以乐器重新演奏歌曲。虚拟歌手、宅舞、MAD，各种新事物在这里诞生“初音未来作为由用户培养起来的第一个角色，在一百年后也不会被人遗忘。

同时，月均活跃用户人数也从前期的954万人降至919万人，日均活跃用户人数也从346万人减少至331万人。“我们的目的是为持有自己政治立场的公民提供积极发言的开放平台，我们也并没有刻意标榜公平公正。

”川上量生说这话时信心满满，但却绝非言过其实。”川上量生于2014年接受媒体采访时这样表达他对于niconico超会议的看法。

 在会场上，你可以看到数百人同时跳舞的超会议最热闹的“超舞见区域”;在《白箱》声优体验活动上，你可以在录音棚使用专业设备和工作人员准备好的台本，给喜欢的人物配音;去年的niconico超会议还首次上演了歌舞伎舞者与Vocaloid角色合作的全新歌舞伎形态的“超歌舞伎”——初音名曲《千本樱》与歌舞伎代表作之一的《义经千本樱》的联合新作《今昔飨宴千本樱》。这种媒体内容还衍生出了治愈系MAD、燃系MAD等等不同的类型。niconico为这些原创作者创造了机会，甚至也成为了动画业界理解消费者的一个重要渠道，到底什么样的动画和作品才是这些年轻人真正想要的。”他说，他们的用户依旧在使用Google的视频服务和Facebook等网站

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。 2、饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。产品质量水平高，就会使消费者乐于选择这种商品。

 1、什么是饥饿营销?“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。所以在这种情况下，就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手的营销策略的变化，以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

相反，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。