一文看懂微软开发者大会：云和AI成主角

　　峰小瑞：看懂开作为一名女创业者，看懂开在商业世界里打拼，到底有什么不方便的?以及你是怎么处理的?　　创业一年以来，最不方便的就是，对公司的付出和对家人的付出无法同时达到自己的要求。

事实表明，微软创业者在加速之前，微软要先找到理想的“供给模式”——供需匹配，让消费者和供应商皆“有利可图”，如此消费者能购买到满意的商品，供应商能获取更多的订单和利润。赢家往往不是第一个吃螃蟹的人，大主角而是第一个搞清楚怎样促进正向交易的人。

万一出了点问题，云和顾客肯定认为交易市场应该承担责任，才不会管它事实上只是一个平台而已。在发展后期解决监管问题要比在前期难得多，看懂开而无视这些问题又会招来许多负面报道，导致客户流失。2005年Prosper率先面市，微软LendingClub紧随其后，但LendingClub却更早解决了与监管部门之间的矛盾。错误的增长模式会妨害平台表现许多平台发现“超级卖家”带来的增长很具诱惑力，大主角这些“卖家”之前将销售作为业余爱好或辅助收入来源，大主角后来做起了全职生意。近期一项研究预估eBay超过半数的卖家曾收到买家对交易100%的满意评价，云和有90%的卖家收到过买家对交易98%的满意评价。

但他们的成功很短暂，看懂开一旦商家发现在Groupon和LivingSocial上的折扣没有能吸引到顾客回访，他们就开始在其他平台上做生意了。Airbnb发现此问题后决定对该类房东加以限制，微软但这必然会对本平台的短期增长带来一些负面影响。“希望能在国内上市”，大主角谈及公司未来的愿景，ATA董事长马肖风和刘颖有着共同的期待。

教育测评最早出现在职业领域，云和此前主要是针对中高考作终结性评价，云和慕华尚测还提供以信息反馈结果、以提升为目的的过程性评价也叫发展性评价，帮助学生在学习过程中及时发现问题并帮助改善提升，一般来说对教委平均1年进行2次测评，在学校对月度考试进行测评。看准风口和机会，看懂开原ATA测评研究院于2016年3月份独立出来，今年2月23日宣布获得慕华投资3000多万元战略融资，正式更名为“慕华尚测”。微软而这都归功于其母公司ATA在教育测评领域深耕17年积累的资源和技术。大主角她还认为教学测评重点是评测内容和评测方法。

 教育测评市场的风口和机会到来了。慕华尚测CEO刘颖认为国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。

内容上，慕华尚测所提供的EDMA评价内容体系将不只包含对学科知识掌握情况的测评，还包含了学习动机、学习潜力、对环境的适应能力等更多的维度;技术上，慕华尚测掌握包括ECD命题技术、自适应考试技术、认知诊断技术、IRT等评价技术。慕华尚测从去年独立到现在一年的时间，“刚刚起步，还算个创业公司”，刘颖说。刘颖表示三通两平台建完之后需要数据驱动教育教学改革，而评价是数据驱动最好的手段和工具。“教育评价处于一个咽喉的地位“，刘颖表示：”就像医生看病一样，首先要体检，拿到检查的结果才能有针对性地治疗和改进，教学的评价和医院的体检价值是一样的”。

刘颖担任CEO一职，她曾任ATA测评研究院院长，有10多年考试测评行业的研究和咨询经验，主要负责测评产品的体系规划、产品研发、引进、管理及运营等。第三，互联网+教育自2014年兴起至现在整个大数据挖掘的水平不断提升，采集过程性的数据变得更方便，使得进行过程性发展评价越来越容易。目前，慕华尚测已在天津地区教委进行了试点，为教育局、学校和学生分别提供测试服务和学情报告，刘颖表示去年主要是产品研发、业务准备阶段，包括搭建数据测评交互的平台以及研发了针对中学语数外三科的原创题库，每个学科已有4、5万道原创试题。慕华尚测CEO刘颖认为教育评价处于一个咽喉的地位，而风口和机会刚刚到来：国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。

“今年是业务发力的一年，在天津、湖北、陕西等6-8个省市全面推开”，刘颖表示，“上半年主要是针对教委的市场，下半年开始，平台系统将支持学校自运营，大力推广学校的市场。至于切入K12的原因，刘颖曾表示随着中高考改革、高校自主招生趋势加剧以及选课走班模式的推广，基础教育阶段的学校需要一套新的评价机制。

”刘颖表示专注针对K12做评价的这个行业才刚刚起步，目前没有进入红海状态，即便有竞争对手也是好事，可以共同培育市场。”其次，国务院副总理刘延东曾在第二次全国教育信息化工作电视电话会议的讲话又再次表示，鼓励有资质的企业、机构开发优质资源、提供优质服务。

但与母公司ATA专注职业领域的评价不同，慕华尚测针对的是K12领域。目前也刚刚积累几万名学生的数据，但未来大数据的作用不可忽视。今年会继续对平台进行迭代和更新，原创题库试题数量将增加到10万道人群中很多人都发广告，虽然用我们自己开发的群监控软件可以根据关键词和名片把人屏蔽或者踢掉，但是，有个非常严重的问题，他们好多人喜欢发黄图，后来经过一番考虑，我就把这些群放弃了，这一大批色粉也用在别的用途。每个月不要多，做四五次这样的活动，平时发发单子，再扣除日常维护发红包的成本，这样的一个群，一个月给你创造收益3000-4000不成问题。那么刚开始拉这部分人的时候，就只能跟当地的母婴店合作，但是，要么是他们要求单位粉丝的价格太高;要么就是母婴店实际上和我们存在竞争关系，很不善意。

我也是每天忙着帮她们找产品，每天晚上和各种小妹妹聊天到半夜，忙的不亦乐乎。后来我琢磨，总结这一人群的熟悉是什么后来我才明白，所有能赚到他们钱的人群熟悉都是：你会网购，他们不会;你有支付宝，他们没有。

我跟店家谈了好久，他愿意让我们拼团，如果凑成20人团，就是99块钱。这类人群还有一种特点，因为过渡到城市中，年龄也不算大，具有一定的学习能力，对新鲜事物感兴趣，而且教他们如何使用支付宝一学就会，而且工友之间的传播力量非常大!白天干活累的要死，晚上躺在床上玩玩手机聊聊天，看着我公众号内琳琅满目的商品和红包，对他们的刺激真的非常大，他们循规蹈矩的去生活，节假日无休，你稍微一刺激一下，反响很大，而且，养成这种习惯之后，他们也不太会轻易尝试别的方式……一个500人的工友群，在我的维护下，一个月可以产出3000元的利润!但是我惊叹于他们的规模!为什么500人的群，一个月才产出3000元?因为我红包发的多，因为他们买到劣质商品的概率很高，而且他们遇到售后问题不去找商家，而会直接找到我。

做了易拉宝，就开车去本市的师范大学门口，扫码进群送杯子咯!进群后拉三个女性好友送丝袜，拉6个女性好友送打底裤咯!当然也是淘宝客的推广产品，实际才两三块钱。我是生活在城市里的，平时根本接触不到这一类人群。

用群控的话基本不需要过多的人工干预，那个时候一天差不多能加2000个粉丝。实际上群里的状况是这样的：XX，我家拖把坏了，你给我买一个吧。而且消费水平也高的吓人，穷人乍富，挣多少花多少，就算一个月能挣两万元，大多数的人月底也剩不了2000。一共去了两天，在学校和保安各种斗智斗勇!拉人加裂变，一个星期，两个三百人群!清一色女学生!600人啊!!!全是女大学生!!!一开始大家进群都比较害羞，我就也是找小号去带动气氛，反响也比较热闹。

甚至他们都不愿意去学网购，去学绑定银行卡!而且这类人群一旦养成某种习惯，就很难改变。那么我后来想，就算是色粉，也是非常精准的人群，那么我能否搞一些针对性的商品呢?色粉人群属性：人群活跃度很高，易带动气氛，成交率稍低。

我也尝试过很冷门的方法，却收到了意想不到的结果。去年3月份，我们公司开发出了手机群控软件。

我当时就说用这个系统做微信淘宝客挺合适的，反正一百台手机放在公司做展示也是浪费。实际上这已经不算标准意义上的淘宝客了，这叫代购，叫买手，因为有佣金，所以利润空间非常大。

后来家里有装修项目，也和这些人聊过，“雾草，一聊真是吓一跳啊，这些人普遍工资都在6000-10000，当然了不能严格的算是工资。宝妈生意经第二次尝试：宝妈类型的，因为办公室有个女同事，就是宝妈，她知道有这样的购物群或者公众号商城，她跟我聊了好几次，感觉宝妈这个群体很有前景，那么我就着手去做。之前从来没有接触过宝妈这类人群，手里也没有合适的资源。宝妈人群属性：活跃度偏高，都是交流育儿经之类的话题，成交率高，粉丝容易裂变。

虽然粉丝很多，但是我们也面临着一个困境：85%以上都是男粉，其中有一大半都是色粉，因为我用的是女号。果不其然，半小时，这团就拼成了…事实上，这99块钱里面最起码50%是我们的佣金，这样一个小的拼团活动，我半个小时就赚到了1000元。

白天干活，晚上没事玩手机，聊天，打牌。大家好，我是前锋!我不知道在座各位看官有多少知道/涉及过淘宝客?我在这个分享一下我做淘宝客一年的经验，我个人是属于实践型人，很多常规的玩法我全都尝试过，很多大牛分享过一些看起来很不错的点子，实际上并不是那么回事。

女学生群体第三次尝试：我到批发市场以9毛钱每个的价格批发了200个精美瓷杯子，当然是有一些瑕疵的。我就一直在琢磨，如何能在城市中找到这一类的人群呢?有一次周末，我开车在街上面溜达，还真有，还就给我发现了--农民工打散工的，接活的工人，一大早他们喜欢聚集在一起，我们有个散活市场，白天就在那等老板来招他们去干活。