买房可打5折！深圳住房新政让“深漂”有盼了？

雷军这一说只不过是谦词，买房谦虚是中国人的性格使然，也是一种传统美德。

1初涉石油贸易19世纪60年代初，可打我们组建了一个公司，炼制和出售石油，开始步入石油业。我们知道自己赚了多少钱，折住房哪里赚了，哪里赔了。

在生意不景气时，深圳人们总是不愿意面对现实，研究自己的财务状况。我觉得后来我们取得成功应归功于始终如一的经营策略，新政提供优质价廉的产品，新政扩大客户群，斥巨资买最先进的设备，广纳贤士，弃用旧机器，悉心考虑新的厂址，我们不仅开发主要产品的市场，也寻找有市场潜力的副产品市场，把它们推向世界各地。我们要拓展市场，让深提高生产工艺，让深任何一家公司都无法独立完成这些任务，最后经过分析，只能靠增加资金投入，吸收优秀的人才以及先进的经验，形成规模，才能解决问题。不久，漂有盼投入市场的成品油便供过于求。5投资熟悉领域，买房是获得经济保证的准则进入铁矿石这一行业是违背我自身意愿的一次经历，我没有经过深思熟虑随便做出了决定。

可打管道系统的完善需要几百万美元的资金。创造力不只是想象性的沉思，折住房它需要行动。据知情人士透露，深圳孙正义的团队可能每次同时看几十个项目，即便孙正义已经跟项目方以握手的方式达成了君子协定，项目也可能最终会被软银叫停。

如果说孙正义的投资风格比较不可预测，新政但考虑到孙正义的名气、新政资金实力和战略资源(譬如在电信领域)以及有时非常具有诱惑性的投资条款会让软银在创业圈继续风光无限，该事件估计也很难对孙正义在投资界的地位造成很大影响。2016年10月14日，让深软银集团宣布将组建目标规模1000亿美元的软银远景基金(VisionFund)，让深主要投资全球科技领域(有报道称该基金侧重机器人、人工智能、物联网和相关硬件)的创业公司和更成熟的企业，成为全世界范围内该领域最大规模的基金巨孽。后续加入的其他投资者(LPs)包括为智能手机制造芯片的高通公司、漂有盼以代工iPhone而闻名的富士康公司、甲骨文公司董事会主席埃里森以及苹果公司。后来，买房他创立了雅虎日本，并在中国电子商务巨头阿里巴巴中拥有相当大的份额。

但是不能忽略的是，这位创始人毕竟是“安卓之父”，是他在2005年将自己的创业项目“安卓”卖给了谷歌。尽管如此，失去软银的投资以及投资可能带来的战略资源(尤其是电信运营商角度的支持)对这个智能手机创业项目来说都是不小的损失。

但仍然可能面临如下问题：如何平衡各只基金(LPs)之间的利益：好项目由哪只基金来投资，实践中常见按照投资领域和投资规模等来在各只基金之间分配项目，执行起来可能并不容易。理论上是这样，但GP也要考虑下一只基金再找同一巨头募资可能面临的压力。据《华尔街日报》报道，除了前文提到的产品营销推广支持承诺之外，软银在跟鲁宾磋商投资其智能手机创业项目时还提供了一个更有诱惑性的投资条款：放弃向公司委派董事的权利，放弃董事会席位意味着赋予创始人对公司更大程度上的控制权。2017年1月，苹果确认向远景基金做了10亿美元的出资承诺。

从上世纪70年代，孙正义在加州大学伯克利分校读书的时候就展现了自己的企业家潜力，当时还是大学生的他将便携式电子词典项目以40多万美元的价格卖给了夏普。近几年来软银做出了很多大手笔的投资，包括收购美国电信运营商Sprint(220亿美元)、英国的半导体设计与软件公司ARM(320亿美元)以及管理约700亿美元资产的美国私募股权公司Fortress(33亿美元)。2016年10月获得包括上海锦江国际酒店集团等投资者共计2.6亿美元投资的联合办公空间公司WeWork(报道称估值169亿美元)也正在跟孙正义磋商融资，媒体报道称软银投资3亿(据称估值近180亿美元)，软银仍在考虑由远景基金后续再投10亿美元甚至更多，据称双方的融资谈判断断续续已经持续了超过一年时间，最终投资金额至今仍然未见官方确认。据称，孙正义和鲁宾从2016年秋季开始磋商投资事宜，双方已经就交易的基本结构等事项达成非正式协议，包括融资额和估值以及该项目智能手机产品推出后由软银提供市场推广支持等内容。

 图注：“安卓之父”安迪·鲁宾(AndyRubin)再次在智能手机创业据《华尔街日报》披露，孙正义原计划向鲁宾的智能手机创业项目投资1亿美元，对项目的估值高达10亿美元。但这同时也可以看出，孙正义在2016年秋跟鲁宾磋商投资后者的智能手机创业项目时应该已经考虑到与苹果的竞争关系，只不过在苹果确定成为远景基金LP之后才下定决心退出交易。

竞品是资方的LP，这样的钱好不好融?从风险投资市场的交易习惯来说，在敲定最终投资协议的阶段放弃投资会损害一家VC或投资人的声誉。尽管智能手机已经成为一个竞争白热化的行业，鲁宾的智能手机创业项目在开始销售产品之前，确切地说在产品发布之前就能够拿到10亿美元的估值的确让人惊叹。

譬如说，融资过程中在接受投资人轰轰烈烈的尽职调查之前，创始人同样需要对投资人做一点反向尽职调查，了解投资人的背景、实力和风格，甚至包括投资人的现有投资对象(Portfolio)和投资人(LP)中有没有可能影响融资结果的非常敏感的友商，尽可能做到有备而无患。一方面，行业巨头有兴趣成为基金的投资人(LP)，除了通常的财务投资获取回报之目的以外，还可能希望了解、资助、参与甚至收购其所在领域的创新创业项目，可以理解为战略目标。所以，创始人在融资的过程中也要对潜在的投资人做一些尽职调查，如果竞品是投资基金的LPs(在中国都不排除是基金投委会成员的可能性)，那这样的钱可能并不好融。GP可以选择跟行业巨头LPs无关的基金进行投资，避免行业巨头LPs间接出钱资助为自己“掘建坟墓”的创业项目不要被估值吓到在一张大家手都很松的桌子上是不要妄想用便宜的价格看翻牌的，就像是过去一段时间大量的资本涌入早期投资行业，让好多早期项目估值贵到离谱。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

这家公司后来经过不断地转型和发展也成为了一家极为著名的独角兽企业。我们也经常后悔在某个项目上当年投少了，当初创始人在大公司做过几年，又从美国最好的MBA毕业，所有人都说他是班里的no.1，但因为当时对他的方向比较保留估值又比较高，便缩减了一部分的投资份额。

我经常问一些同行，甚至稍微后期一些基金的朋友，“投资人真的有可能比要投的创业者更懂这个行业吗?”，我惊讶于自己听到肯定答案的频率之高“当然啦，我们就是做这个的啊”。我所在的基金作为一家早期投资机构，一直强调对创始人的重视，也就是常说的“投人”。

最近一年，我们还把“投人”改为“投牛”，就是投那些让人一见就想跪下的大牛创始人，也就是A级的人才。<鸡汤>讲了半天最后还是想说，其实不管你是紧是松是凶是弱，拿了狼人是喜欢打冲锋打倒钩还是默默做一匹小隐狼，这其中并没有什么高低贵贱之分，要么图开心选个自己喜欢的，要么图功利选个自己适合的。

翻牌三张真的出了个A你也没法打，你手里A4，人家要是也有A随便另一张是什么都领先很多，随便一加注你也不敢接。大部分复盘都是无效的三个臭皮匠顶个诸葛亮，而这个世界上唯一比臭皮匠还多的就是事后诸葛亮。记住下面三条原则就行了：1.团队很重要2.方向很重要3.当以上两点矛盾时忘记2不要划水玩狼人杀最怕的就是遇到这样的玩家，“啊我也不太会玩，也看不出来什么，我就过了吧”。当马云马化腾贝索斯拿着他们的已经有几千万用户的产品(已经不算是最早期了)寻求投资的时候，比起他们最终成就的事业，赛道分析依然是微不足道甚至有点可笑的。

而我们最近投资的美篇，也在满足一个被忽视人群的巨大需求。对应到早期投资，老板经常教育我们要“投其一点不计其余”。

 AX-Kickermatters很多鲨鱼牌手教导我们这些菜鸡，拿了A没啥可美的，Kicker(另一张牌)小的话在preflop(翻牌前)fold就好。9Ts-投其一点不计其余但也不能只玩大牌，全方位完美的创业团队可遇而不可求，也没人真的只玩AAKKAKs(同花的AK)。

坦白承认吧，最早投共享单车的时候不会有人预料到会火成这样，在直播风口中赌中映客也绝非必然，如果试图从这种所谓经验中学习实在是太容易误入歧途。当快手横空出世时许多在魔都帝都养尊处优的投资人是无比诧异的，他们从未设想三线城市的无聊群众能爆发出如此强的的生命力。

我们管这种项目叫做Win-at-all-price。就凭这一点我们做出了投资决定，而今天依图已经是人工智能领域明星级别的独角兽企业。关注创始人的各方面能力，是因为我们坚信伟大的事业都是由伟大的人创造的。午夜梦回，不知道他今天想起当初对估值的纠结时又会做何感想。

这背后有许多悲伤的故事，传闻一个大佬在今日头条估值2000万的时候给过一个1500万的offer，没谈成;5000万估值的时候给过一个4000万的offer，又没谈成。在国际象棋、围棋甚至星际2等盯着屏幕就能搞定的游戏中，人类在AI面前已然难逃沦为战5渣的宿命，而德扑、狼人杀这些强调真实的线下互动，着力于对玩家微表情的察觉甚至于对彼此行为和心理的揣摩分析的游戏就成为了人类与AI战役中我们最后的根据地。

推一个项目，老板问你到底怎么看，真的看好就应该可劲说好，真的不是委婉的时候，把自己的理由逻辑全都讲清楚，不管有多少同事老板反对，就假装自己有silverbullet一样推，投资人只因为一件事而被尊重，就是convictionbet。虽然我们应该推崇复盘，但是大部分时候其实都是在事后诸葛亮，我们经常从当初错过的和当初抓住的机会中反思下一次应该如何操作，然而其实当初并没有做太多真正正确的预测，也没有付出什么行动，只是将曾经模棱两可的观念尽量歪曲成早就对一切做出了预言。

然而一个非常浅显的道理是，如果你手上是AA，翻牌前不管多少人推了allin你也要接对不对?而在早期投资中，如果你真的遇到了感觉极其牛逼的项目，真的不能在乎估值。究其原因，真正厉害的创始人CEO应该具备强大的影响力，吸引到优秀的同伴是创业路程中的必须技能，而这种能力往往在创业早期就有所体现。