“街院共建”志愿者为患儿开院内小课堂

　　本来已经不抱啥希望的红杉资本，街院忙不迭地又投了300万美金A轮。

毕胜从一开始就坚持不采购，共建只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。玩具的毛利率可以达到70%，志愿而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。

相比于代销品牌30%的毛利，患儿自有品牌的毛利可以达到60%-70%。”“我去深圳玩，开院课堂碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。”而小公司“人家管不了我，街院养不起我”，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。 卖了6个月玩具后，共建有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。这一年，志愿毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。

而现实之中，患儿乐淘也被大环境所困扰。玩了不久就腻了，开院课堂全是在家睡觉、看电视。2C往往想出一个创意，街院抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

BAT的优势一是资金，共建第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。团队搭建了以后，志愿换人很难干下去，所以在2B这块，应该是它的系统结构像一个整体的结合体，哪一点少了都不行，它更加复杂。第二道坎，患儿你有了好的产品以后，总归要把它推向市场。往后面走，开院课堂一些中型公司用户会对于管理和一站式的服务平台要求比较高。

再加上像平安、阿里、华为这些大公司，都是我们很好的合作伙伴。理才网的做法可能跟这个有很大的不同，它的主要核心是抓行业产品，是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。

在中国也就是2014年正式起步，2015年被称为SaaS之年，现在还处于初级阶段，所以这块市场的空间是巨大的，资本市场也是看好这一点。所以在这一块来讲，国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿，或者是填补标准化程度小的空白。 企业级服务近几年爆发原因1、移动互联网兴起在很长时间里，中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期，也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。通过互联网平台，构建一个生态，再在上面把应用碎片化，就是很好的思路。

理才网创始人陈谏作为中国HRSaaS领域资深老兵，曾任用友、金蝶等国内大型上市公司高管，先后主导了国内四代企业管理软件和互联网应用的研发。企业级服务产品如何推广运营最好的方式就是合作，在运营方面，你自己的整个体系建立起来以后，客户上来以后，你就需要在生态圈里不停地寻找跟你互补的团队，特别是创业型的团队。为什么现在这么火呢?因为从2012年起，不论是BAT还有国内的其它企业，都在往这块布局，包括腾讯和阿里的一些平台，在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。但是在专业的深度，不管是做产品还是做营销服务，基本上他们是比较欠缺的。

所以在这一块来讲的话，企业的需求是很旺盛的，只是现在找到了一种解决这种需求的思路。就像盖房子一样的，先盖了房子再盖地基，是有问题的。

我们先规划了一个PaaS，在这个PaaS平台上部署我们的水平应用、行业解决方案，还有C端怎么走，都已有成熟的思考。另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来，2B无论是从产品营销，还是市场、服务来讲，每个方面都需要很强的团队，这是两个不同的地方。

2C和2B创业最大的差别在于，2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。那对于初创型的企业，我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。但中国的企业各自为政，需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。2、资本市场催热目前来讲，企业级服务还是一片蓝海市场。我们不是这样的，从2005年到2014年，近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品，所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。

企业级服务有什么样的发展趋向普遍上来讲的话，很多公司都是想先做一个SaaS，然后再慢慢发展成PaaS。理才网这个项目，前前后后的投入估计在15个亿左右。

在PaaS平台的结构研究和分析上，差不多花了十年的时间，应用框架、底层技术等方面，积累了很多经验，这实际上在短期内很难完成。企业级服务人才跟C端人才有何不同企业服务这一块人才合作的程度非常高，也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。

第二个，你要对行业运营有深入了解。你要通过一整套可以落地的方案、方法论等去教育客户，在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。

2B并不需要砸很多的钱，你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。我们平时都说一个伟大的公司，必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。到2016年，我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。

一个企业要做到盈利的话，首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。从2B来讲，并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。

2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。在中国基本上是空白的，或者标准化程度太复杂，很难找到哪里是你的切入点。

第三个坎，企业级服务确实还是一个大资本投入的市场，不是说几百万几千万就能搞定的。甚至要把这个SaaS成型改造，这个难度非常大。

企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台，在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。还有就是我们跟人力资源管理友商在进行合作，业务方面虽然有一些重叠，但我们是以开放的心态，尽量让合作伙伴到在daydao生态中的定位，找到可以快速发展的机会，我们去支持他们发展起来，共同服务好用户。3、技术逐渐成熟技术基础的逐渐成熟也是非常关键，其实我们在2005年做过一次SaaS，那时候把整个运用都开发起来了，包括新浪都是我们的客户。所以在中国做2B创业来的话，它还是一个复杂的系统工程。

另外，2C这块机会已经非常少了，资本在培育一些新的热点，资本一进来，行业也随之热起来了。这里也讲解很多策略，因为2B的市场，不是靠你打广告，大家就能接受。

有时候先做SaaS，再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。无论是产品的完善程度还是服务质量，都很难服务好企业的管理。

所以在当时的环境下，没有云计算，也没有大数据的概念，基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。另外从行业来看，一些服务性公司、高科技公司，以及互联网公司用户会比较多，制造类公司少一些。