哈佛学习力让你告别低效

　　根据更新版招股书，哈佛截至2014年底、哈佛2015年底和2016年底，该公司累计投放市、县分别为120个、165个和210个左右，累计投放公共自行车锁车器设备数量分别达43万套、63万套和89万套左右，累计建设站点数量分别为1.5万个、2.2万个和3.2万个左右。

(而且但凡追求体验，学习效就一定不是刚需，大家可以自行理解下这句话。平台转移了、力让人们的时间转移了、广告主自然就会随之转移，那么没有金主了、旧平台的人才也就会随之转移。

我前段时间看到一个美国文章中写日本的消费人群，别低发现由于日本经济多年来的萧条，日本年轻人已经成为了储蓄大户，并且以追求最高性价比为荣。三)友唱、哈佛咖啡零点吧、超级猩猩、五个橙子等等目前在这个领域竞争最激烈的有两个品类，一个是KTV，一个是充电宝。对于这类的线下业态来说，学习效要么就是拼刚需、要么就是拼体验。(比如拼多多我觉得也是基于微信群生态而崛起的)第三，力让平台随技术而来，而另一个坐标轴是内容的载体，比如文字、语音、视频。在发了“便利蜂、别低喜茶、别低迷你KTV、千聊、狼人杀|17年的五个小风口”这篇文章以后，据说其中有些公司的估值翻了一倍，有些公司的创始人微信被加爆，有些投资人毅然决然地飞去了深圳(KTV、充电宝等项目多在深圳)...也有很多人给了我“很好”的建议，包括：1)可以给创业公司做市值管理了...(欢迎联系我啊)2)应该把五个风口分成五篇来写啊...(下次我吸取教训)3)可以卖文章里提到公司的创始人的联系方式啊...(我怎么没想到呢)但是，最近更多人见面问我的问题是：“除了你写的那五个，最近又有啥新的风口吗?”这个问题真是愁死人，毕竟风口不像胡子，每天都能长出来点。

二)便利蜂在上篇文章中没有提到的一点是，哈佛如果把手机看做所有应用的分发入口，那么便利店则是所有线下产品的入口和终端。第二，学习效基于大平台之上的附能产品。沃尔玛这样的企业，力让包括比较有规模的阿里巴巴这样的互联网企业，力让他一定有年度计划，还有三年战略，但你千万不要跟中小企业谈三年战略，很多的老板是这周决定下个礼拜，这个月决定下个月。

我建议每个公司要设置这样一个手动、别低半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。2C是有分级的，哈佛淘宝的买家卖家都有分级，皇冠买家、三钻买家、五颗心卖家……等等。2B与2C最大的不同点在于，学习效前者是多人决策，多人使用。力让B2B和B2C的区别在哪?有五大方面。

所以你要做的是在保证拥有甘蔗货权的前提下，参考甘蔗在榨糖中的成本占比给他贷款，如此一来，你既给他贷了款，但实际上也是替他收了甘蔗，这样就是参与了糖厂和它上游这两个环。什么叫屌丝享受VIP待遇?以前只有有钱人可以坐着奔驰去机场，但今天，草根可以叫一辆奔驰专车，以自己承受得起的价格去机场。

当然反过来说，阿里的中小企业金融离开交易也做不起来。股票跌去九成都没找过我，那什么时候马云半夜打电话找我?就是因为有一次我们把一个商人社区的入口撤销，换成卖钱的广告位了。很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，而不是为企业中某一个人做的服务。这就是可进可退，再强有力的背景，不做贡献就不捧着你。

因为这全部的企业拿了你有效的B2B武器又自相残杀，日子还是不好过。真撮合，走钱走票，能够带来真实客户(银行账户和发票抬头)，获取真实交易数量和交易价格。所以，传统上的交易，我要为没卖掉的商品付钱，而且卖的越慢成本越高。这样我们就打破了当地贸易公司的垄断，因为传统的贸易公司基本上都是在靠资金流，提供高利贷等方式赚钱。

了解这一点非常关键，因为我们后面再讲为什么B2B要多账户等问题，就是因为这个首要本质。尊重客户属性，增强客户粘性，这十个方面，1，10最重要。

互联网B2C是什么?就是尽可能让屌丝能够享受VIP待遇，任何一个B2C企业，只要能做到这一点都算成功了。B2B和B2C虽然有各种区别，但是有一点却一样。

互联网电商，淘宝的特点是多、省，京东则追求快和好。问题十：B2B必须分类分级管理——“分类分级、特权特价、出力出钱、可进可退”第十个问题也是最重要的。这种情况下，除了靠人肉地推，别无他法。这三种形态并不是互联网的发明，但因为互联网而变得更具有价值，因为互联网能够打破空间和时间限制，从而扩大了这些形态的应用可能性。问题三：B2B交易条件独特，价格难透明B2B交易的独特性决定了交易价格透明是难以实现的，B2B价格本身就不该透明。有账户了，使用了没有?付费了没有?只有使用才是转换。

所以地推一定要进一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动。但是B2B交易，只要不是现款现货，就都有账期，而账期就是类金融的属性。

这样，原来需要60天才能卖掉的货物，如今两周就可以卖掉了。03B2B自带中远期属性，有计划B2B交易自带两种属性，一个是自带中远期属性，一个是自带金融属性。

我们夫妻老婆店小企业，开个餐厅的，他也一定有采购计划，他并不因为有了你这个平台，有了你这个电商，他就变得买了很多不需要的东西除了“乌龙指”，“一分钱交易”是另外一个困扰新三板的现象。

“协议转让”，“做市转让”，是新三板挂牌股票采取的两种交易方式。通知称，采取协议转让方式的股票，申报价格应当不高于前收盘价的200%且不低于前收盘价的50%。他向媒体透露此次错误交易已经“撤不了”，因误操作一下赔了400万。后者常被市场质疑有代持、避税、利益输送、内幕交易等性质。

而实际上，事后当事投资人承认，他本想申报的价格为19.70元，结果忘点了小数点。此举被认为会让“乌龙指”、“一分钱交易”现象成为历史。

其中，“协议转让”的价格完全是买、卖双方协商而定，此前发生多起严重偏离正常股票价格和投资者误操作的现象。3月9日，一名投资者误以1970元/股价格申报购买2000股宁波水表，该交易申报最终被成交，导致该股票当日股价异常波动。

【TechWeb报道】3月27日消息，新三板今起对交易方式为“协议转让”的股票，设置申报有效价格范围的限制。(麻晓超)document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

比如近日发生的“乌龙指”事件。此举被认为将有效打击此前困扰新三板“协议转让”方式股票的“乌龙指”、“一分钱交易”现象。超出该有效价格范围的申报无效;采取协议转让方式的股票，无前收盘价的，成交首日不设申报有效价格范围，自次一转让日起设置申报有效价格范围。 今起新三板协议转让股票申报价格设限3月25日，股转系统官网发布《关于对协议转让股票设置申报有效价格范围的通知》

如果工具类产品死了，那这个创业者也就时不久矣了。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

2、工具重要的是不可替代性。3、解决用户的问题才是最好的用户体验。

当本就身处忧患的初期创业者，看到将“用完即走”当做好的标准产品之神，也开始给“QQ邮箱”的替代工具添加上游戏、支付、阅读的功能，变成了一个不在纯粹的多属性平台，谁还有自信抱残守缺呢?于是“工具必死”更像是以下几种观点的集中表现：1、工具只是产品初期的定位，后期发展势必需要“去工具化”;2、工具类产品的更换成本低，谈不上留存，更谈不上深度运营;3、工具类产品的使用场景太过于局限，拓展空间有限;4、工具类产品的功能指向明确，很容易在需求解决之后被抛弃;于是在这样的恐惧驱动下，几乎所有的工具类产品都开始向着“平台化”的目标靠近，社交、直播、电商这些对原本核心产品或有益或无益的功能模块，都本着“宁肯错杀一千，不肯放过一个”的原则疯狂累积。所以真正让创业者感到焦虑的是并不是工具，而是那些“工具外壳”下隐藏的伪需求。