瑞幸咖啡发行价区间15-17美元

打工期间，瑞幸严彬手快、眼快、特勤奋。

鞋类电商的标准化很高，咖啡物流标准，咖啡拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。”于是乐淘开始了转型之路，发行考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。

而乐淘最大的对手好乐买，价区间也收到了腾讯5000万美元的投资。毕胜以前也是这么想的，瑞幸认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。后来，咖啡毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，发行毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，价区间唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。

我这个人，瑞幸除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。为此，咖啡毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。作为这些企业的上游，发行因为对产品质量的需求增高，经营模式模式也从简单的C变成大B到C。

上次上海给我发了一个奖，价区间说我是最接地气投资人。互联网里有商业模式创新，瑞幸传统行业里其实也有。客户关系本来就建立得比较慢，咖啡而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。做公司也是一样，发行大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。

真正的创新不能只靠互联网，互联网能改变种子么?显然不能，种子就是要按照种子生命的基本规律去做。我之前投了一家企业，今年在美国上市，这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

做互联网你可能会做成一个马云，但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了，我把设备给你用，然后我给你分成。后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断，未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。

我做获奖感言的时候，说了一句，你们其实是在说我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同，就是大企业很少换供应商。百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我们还像过去只看财务报表，那么百度阿里就可能做不大(在国内上市)，生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多，但我认为，作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的，你不用担心，但是不要每个人都去投这个东西。

我也没有想到，长得这么难看的人，没什么学历的人，居然能够成为这么牛的一个人。因为这个行业的自身特点，我们要经常各地跑。

大家都知道，其实从工业革命以后，农业受技术革命的影响就很小了。第三，它是个陌生人社会，所以大家不会被阿猫阿狗叔叔大姨批评，大家很自由。

第五，美国是个移民社会，再加上教育非常好，又有技术投入，这才形成了美国的创新源泉。我们投资了一家公司，它拿到了固危废的处理牌照，这其实就是一个印钞机，这意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理，成本很低而利润很高，这就是许可的壁垒。在环保行业，很多事是靠许可、牌照来做的。第四，美国人从小就敢于挑战权威，社会上没有固定的权威。农业互联网真的只占农业的很小一部分，我相信在其他领域也是如此。最近刘士余主席新政出来以后，大家都很振奋。

摘要：做互联网你可能做成马云，但99.9%的人都死了。这样一来，客户关系就从短期变成了长期的，而商业模式也变化了。

伟大的创新需要大量投资，投资周期也非常长。我多年前就认识马云，假如回到那时我还是不会投他。

脚踏实地「跑」独立思考有时候要靠「跑」。中国很多地方也慢慢往这个方向转变，不过老实说，在很多地方我们还是有差距的，教育概念、教育理念、对权威的态度都需要改进。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。我为什么用农业举例子，一方面我投这方面的项目，另一方面这个行业很传统很有代表性。互联网初到这个行业，打通了农业过长的产业链，让厂家直接对客户、生产者直接对消费者，把中间利润全部挤压出来，把实惠留给两端。假如现在回到那个时候，我还是不会投他。

马云我很多年前就认识他了，当时他什么都不行。我专门做废物处理，做农业，做养殖这些东西，我觉得这是根本，离商业的本质也最近。

大家都知道，美国是个创新大国，它为什么是创新大国其实是有原因的：第一，这个国家有一个自由思考的环境。一开始我做鸡类养殖方面的投资，我目睹了整个行业的变化。

2003年，肯德基、麦当劳利用炸鸡等食品大肆抢占中国市场，以前爱吃鸡肉的食客都慢慢走入快餐馆。在养鸡这个行业里面一定要自养，只要不是自养，一定没法控制，除非中国土地流转变成集中化，变成大农庄、大地主，像美国一样。

创业者是否有我们当年那种激情，各地跑，去发现真相、找到机会?何必非要做大生意我今年手里的5家企业，有4家与农业有关系，一家做种植，两家做物联网(其中一家是农业物联网)，另外两家是做农业里面的环保处理。当然你用基因工程的方法可能更快(转基因，或者是用其他的方法，比如可以用辐射的方法去加快种子的变化)，但总之很多事情都是互联网是改变不了的。大量留学生回国，创新资本也在增多，这其实表明了一个事实：中国创新的土壤在成长、在成熟。但是做完这些事以后，现在再想去提高生产率就要从别的方面创新。

应该多想想创新创新是创业者的机会，从宏观经济形势来说是朝好的方向发展的很多人认为三四线的O2O平台选择余地较小，真的是这样吗?一线城市早已被巨头霸占，相比之下反而在二、三、四线城市流露出更多机会。

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