华为破冰出海:38美元打开俄罗斯市场 投30亿英镑在剑桥拿地

　　人活在世，破冰谁不想幸福!　　今天坤鹏论和大家聊聊幸福感这个话题。

在跟吴海燕做项目沟通的时候，出海场投赵光军已经感受过吴海燕看项目犀利的一面，但他把吴海燕的态度称为“敏锐而包容”。“把对方的想法理解清楚，美元不预设偏见和判断在里头，是非常有帮助的。

对此，打开吴海燕曾经跟张向东发过一个感慨，缘起于宜信公司创始人、CEO唐宁的一个做法让吴海燕感触很深。2014年，俄罗华创资本投资了人工智能餐饮云系统“二维火”。对于创业的机会在哪里，斯市公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。在这之前，亿英他见了华创资本的两位投资人，这次见面不知道能不能促成投资。其中一个决定，剑桥很让吴海燕看到赵光军做一个有长久价值产品的眼光和魄力。

第六，拿地创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况。理由也是毋庸置疑的，破冰因为时间窗口有限，巨头们虎视眈眈，如果不尽快做市场推广，抢占市场先机，很可能很快将面临巨头的挤压。但实际上什么是事件营销就好比什么是公关一样，出海场投貌似目前也没有一个标准的概念和说法。

综上，美元“新世相”这一资源与这场营销很匹配。我们分析一下：打开这里的匹配资源是参与招聘的20家互联网新贵;典型应用场景是招聘，打开显示周伯通有迅速“消化”人才的能力和丰富且有实力的雇主资源。如果你自认为是一个在PR上没有太高天赋的CEO，俄罗那么接着上面一点，俄罗找到一个对的PR负责人，和他一起好好配合，多参与讨论，因为最了解这个公司一切的人还是你，有你的参与PR不会跑偏。2、斯市配给你以后日常陪伴你的团队是不是令你满意，这个很重要，向挂个大牌子得到你后配个初出茅庐的公司说不。

Uber把中国员工安排给滴滴时，每个人多给了六个月的工资加上可转化期权。我跟周伯通说，你应该作为一个行业的领袖，拉着一些互联网新贵，包下一家附近的咖啡馆，让每家带上你们做的易拉宝，招人去。

该找一个什么样的PR负责人?高不成低不就，该找一个什么样的PR负责人?去年底，领英中国曾与中国各大知名VC联合发布过一个招聘启示，创业公司人才需求量最多的已经不是CTO或者产品总监。但巨头并没有对员工进行补偿，而是让员工签一份新合同，然后直接去新公司上班，于是员工们就“炸”了。他说：“每一家公司都有自己的优势，但是基于我目前的情况，我不想要一家“大而全”的公关公司，我需要选择最合适我的，所以我选了擅长事件营销和内容营销的你们。CEO应该参与PR多深?我记得在十年前，我和某世界500强中国区的一位负责PR的女士聊起这个话题的时候，她告诉我，她们的中国区CEO是一位非常低调的CEO。

每年我们经常会碰到客户想把一个预算不菲的H5交给我们做，我总会这么回答他，这个你就找XXX公司吧，他们家肯定做好。互联网与移动互联网到目前这个阶段，绝大部分还幸存的创业公司已经完成了从0到1的过程，接下来的任务是如何从1到100。史玉柱说：“广告是一种对品牌的投资。关注新世相的人以年轻的90后居多，他们基本生活在社会奋斗的底层，所以当有一个逃离北上广的梗出来让Ta说走就走，Ta真可以说走就走。

搁在五年前，你如果告诉我我有朝一日可以成为多家世界500强、BAT、美国著名互联网公司以及多家世界顶级VC的公关供应商，我自己都不会相信。如果创业项目是一个强市场导向的2C的业务模式，那么PR的重要性和张理肯定高于一个2B业务的创业项目。

既然是投资行为，当然是对未来高收益的预期，而不是投放当下即可得的收获。其实质是什么呢?并不是钱多钱少，掌控权在不在自己手上，外部公司对自己够不够了解这些因素，而是在公司的性质上：“创业公司”。

是自己做还是外包做?这个问题貌似所有创业公司，要开始做PR之前都会想一想。如果不信，请再读一遍《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》。第三是消费者情绪营造，“逃离北上广”能把奋斗的年轻人的压力以及想要逃离的情绪完全引爆出来。公关在内容传播上的多样性和灵活多变的特点更加适合这个时代。第三，消费者情绪营造，这里有两点：一是世界500强被中国互联网新贵“截流”了人才;二是对巨头员工而言，Ta被公司“欺负”时，有人带着20家当红企业的高薪职位过来，这是给Ta壮胆，让Ta跟公司谈判的时候有更多余地。有所为有所不为，有些钱不赚的有特点的公司正在越来越受关注。

最终他决定选了我们，且一分钱没有砍。如果寄希望于通过PR带来新用户下载，我更建议进行渠道投放，这样花钱更有效率。

三五年前，移动互联网创业最热潮的时候，技术负责人与产品负责人是创业公司最短缺的人才;如今，创业公司最缺的已经是CMO。如何让你的企业与竞争对手与众不同就成了亟待解决的问题。

当然，CEO参与的深度还和创业公司的性质有关。归结缘由，在诸多因素中，我觉得最重要的是基于两点：一是传播的环境发生了巨大的变化，渠道为王的时代宣告结束，内容为王的时代正式到来。

但是从2000年初公关公司打电话给记者被歧视为投机倒把的骗子，到现在已成为企业刚需，公关的价值和地位确确实实的在上升。这位CEO对他自己的PR报道是抗拒的，且认为PR与他的主要涉及工作无关。匹配的资源，航班管家找到的匹配资源是“新世相”。如果你是一个老板，你早上看到这个活动让你说走就走，想到下午还有几百万生意要谈时，你是不会说走就走的。

对事件营销，我们通过这些年大大小小操盘事件营销的经验，总结了成功的事件营销的三要素，与大家分享：匹配的资源+典型的应用场景+消费者情绪营造。不要指望找到一个大咖后就大撒把，多参与，多讨论，尊重专业意见，大项目你有一票否决权。

候选人主动投递过来的简历质量比主动在外面搜寻要高，且对公司的热情及积极性要更强。这些分享除了让公司品牌知名度在行业里得到提升，几乎每一次对外分享都能为公司直接带来客户或带来重要的合作伙伴。

如果你自认为不是一个天生有着灵敏的市场营销感觉，且对公关、营销这些事不是那么感兴趣的CEO，自己的公司也没有市场营销基因，那么就聚焦到自己的项目的本身上来，把专业的事交给合适的外包团队去做。我再给大家分享一个我们做的案例。

我问这位前辈，为什么会选择我们。从其它创业公司跳槽过来，对公司内部业务的理解能力能迅速理解，但对自身专业能力迅速成长则提出了很高的要求。整个传播策划只用了一天，第二天我们就做了H5发到巨头员工的千人群里，第三天包了咖啡馆把企业叫去招聘，之后开始发酵，一共用了三、五天的时间。如今我们正处在一个信息和内容爆炸的环境中，所有人每天接受到的信息都是海量的，这时候大脑会生理性的选择性忽略，这就不难解释为什么每天你眼睛看到的内容千千万万，记住的没几个。

如果是传播自己的品牌，可以考虑去开设一个。本文作者贾大宇，是正阳公关创始人，过去5年里服务超过100家科技及互联网公司。

如何甄选对的PR公司?春节前，我遇到一个在营销届资深的老前辈，他要为自己创业的公司寻找靠谱的公关公司。做PR对创业公司意味着什么?两年前，曾有一篇名为《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》的文章广为流传。

这本书的译者自己操盘过企业，这个版本更加站在CEO的视角来阐述了定位理论。这是一个典型的事件营销——找准一个点，把三个要素匹配起来。