NEO100 | 大搜车姚军红：不怕和瓜子对战，一年内可以超越它

　　精益创业教父史提夫·布兰克认为精益创意的三个基础概念是：大搜　　1.做出业务假说时，大搜应该计划实验而不是妄想直接打造复杂的业务，那样很容易出错。

你可以参考以下问题：车姚•在我有竞争优势的地方，车姚我能创办什么样的公司?#12移花接木前文中我们已经提到，哪怕你没有竞争优势，你依然有可能以不算新颖的创意点子在一个竞争激烈的市场成功。这类以“明显”的创业点子成功的独角兽公司有：军红•滴滴出行(中国Uber)•Flipkart(印度电商)•Dropbox(融资时有50多家竞争者)•Spotify(有iTunes、军红Napster等诸多竞争者)•众安保险(基于互联网的中国保险服务)•Snapdeal(印度电商)•Olacabs(印度Uber)•Coupang(韩国Groupon)•TheHonestCompany(消费品公司)这些公司的创业点子中有一大部分都属于“移花接木”，也就是改版抄袭，把在某个地方成功的创业点子移植到另一个地方。

把某个功能的创业点子移植到另一个，不怕例如后端UX的转换优化。和瓜大多数创业灵感都来源于专业知识。正如美好的情感关系一样，对战随着岁月的流逝，你们只会磨合的越来越好。举个例子，年超谁能想到11%的创业家其实都是抄袭者?这个数据颠覆了人们避开竞争的传统认知。大搜高德纳曲线解释了创业灵感的炒作时机。

车姚埃隆·马斯克可以说是典型的“神圣使命创业家”。军红但风险是在利基市场你可能融不到任何风险资金。不怕可是很多看似新颖或有趣的技术都缺了一个至关重要的基础要素：实用性。

如今，和瓜外卖行业已经发展得如火如荼，TechCrunch官网上甚至有个专门报道该行业消息的频道。约瑟夫·熊彼特认为创业其实就是一种创新性破坏——新方法被开发出来，对战老办法被人淡忘。比如线上约会出现后，年超紧接着就出现了多个“抄袭”版本：基督教约会，穆斯林约会等等。第一步，大搜它会选择两个随机点作为初始值。

创业公司是多种多样的，它们来源于各种背景和构思。这一部分中，我们将重点探索哪些使用了发明前框架的成功创始人。

“保持生产力”也是寻找“真爱”的启发式方法之一换言之，如果你进入这些领域，可能面临的竞争压力会非常大。如果想死得再快一些，就做低频加非标，近乎是互联网创业的死穴。互联网本质上只是加速信息传递和分发的效率平台，本身不产生价值。

只要你愿意，各种线上线下课程任你选，学半年不重样，正如我之前写过的，不管你创业赚没赚到钱，他们反正是赚到了。把非标准化的人放在网上，本质上是非常困难的事。这种产品一旦成形，马太效应迅速加强，令后来者难以撼动。此时另一个指标：标准化，又出现了。

举几个例子，租房优于买房，交友优于结婚，车辆保养优于车辆交易......当然并不是说，在举例子的这几个领域，就容易做出成绩。这几年这么多人做社交产品，最后活下来的屈指可数，可能是没太想清楚如何处理非标准化这个问题。

当然，体积大的商品不存在找不到或者忘记了的情况，但体积大的商品如果不常用，正常人也不会买的。人的属性说简单也很简单，年龄性别身高体重，但两个指标完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差万别的。

那么，一个互联网产品，如果切入的是低频率的产品或服务场景，即使你千方百计让用户安装了你的App，关注了你的公众号，当用户产生类似需求的时候，多半也是想不起你来的。不难看出，这几个领域中的社交、工具媒体、娱乐、电商O2O需求，都分别孕育出了体量可观的巨头。最常见的非标产品，其实就是人。衣食住行玩之外的领域，有些方向只能称得上是次高频或者中频，但比起低频，还是有可为的。再比如作为非标准化的人的社交，可以将其行为元素中标准化的场景抽离出来，如出行排期的交叉，做出行社交、做顺风车。其实这句话是有问题的，因为高频的需求，自然是刚性的;但刚性的需求，未必是高频的，比如买房、结婚，普通人卯足了劲，一辈子能有几次。

办法二，从低频领域转向相对高频的相关领域。我们都有这个经验，就是一样商品买回家，如果不常用，那么在需要用的时候，基本是两种结果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你还有这个商品，于是又去买了一个。

明白了这些，如果你的项目不幸命中低频非标的陷阱，有哪些办法可以拯救?办法一，从非标产品中抽象出标准化元素。今天，谈谈通过低频和非标准需求的互联网化，来作死的方法。

项目不靠谱，死得快未必是坏事，毕竟时间才是最昂贵的成本，我们姑且把这个作死系列，叫做“早死早超生”创业指南好了。显而易见，为了便于产品和服务信息的网络化传输，需要尽可能的以标准化的方式传输和陈列信息。

具体的例子就不举了，婚庆、二手房等领域，企图从线上打线下，近乎于痴人说梦。在低频和非标领域，线下商业的优势天然存在，因为流量和品牌的可沉淀，使获客成本可控，并且低频加非标往往意味着高利润，在这一领域耕耘多年的传统企业，多半有所斩获，他们仅仅利用互联网开展一点营销活动，是为“+互联网”。所以，社交产品的切入点，往往是比较容易标准化的IM(QQ、微信)或照片(Facebook)，也就是最基础的通讯和看脸需求。低频非标的线下业务众多，其从业者的互联网化需求也非常巨大，不妨错位竞争，利用自身的技术优势，服务于线下传统商户。

判官：十多年移动产品经理工作经验，曾从事手机及ROM行业，现在专注于社交产品document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。这年头，创业导师太多了，创业者都快不够用了。

作为婚礼，其中一些环节是可以抽离出来的，将环节分解后，选择可标准化的、sku较少的、利润较高的环节，进行互联网化，例如场地排期选择，例如司仪推介。民间有句俗话叫做“有钱不买半年闲”，说的就是这个道理。

前边说过，低频非标在限制了市场规模的同时，也意味着利润较高，在现有市场规模下提升效率、提高客户满意度和转化率，则toB生意同样很有前途，价值巨大。什么样的生活场景算高频呢?生活中常见的，汇总一下，就是“衣食住行玩”。

尤其是互联网领域，BAT和TMD这类企业的在职和离职员工也有大几十万人了吧，跑出来到处讲课指导年轻人的也大有人在。作为十四年职场浮沉，外企合资国企民企个体走过一圈的老司机，很惭愧的是，我还是不太懂得怎么讲成功学，况且成功经验这种东西，大都是天时地利人和使然，难以复制，不如和大家聊聊，怎么做会死的比较快。比如做房屋销售的可以考虑一下做租房，做房屋的快速翻新;做婚恋的转向做泛婚恋交友，这个也是世纪佳缘之类平台的立身之本。当然，也有一种创业模式，是奔着被巨头收购去的，那你就在巨头的赛道上，努力做好绊脚石，也是不错的。

现在大家都懂，创业要做刚需，做高频。说到这，大家可能容易理解社交产品为何这么难做了。

产品和需求的标准化程度，是创业时很容易被忽略和轻视的。互联网发展至今，由文字到语音、视频，表现手段越来越丰富，但毕竟是透过性能和尺寸有限的终端进行展示，用户愿意接受的信息量和可付出的时间也是越来越有限，则并不是什么产品和服务，都适合摆上网。

既然谈互联网创业，我们应该看一下，现实中什么样的需求，比较容易互联网化。所谓价值，是产品和服务摆上网后，传递和分发的效率提升带来成本下降或者利润上升，或者由于参与者门槛降低带来的市场放大效应。