中美贸易磋商：愿谈则谈，要打便打

　　去年，中美则谈深圳成立3个月至42个月大的初创公司的数量比2009年猛增两倍多，也有专家警告称，这将给深圳的就业带来不稳定。

你需要确保所有董事会成员均能以三句话来解释公司性质，贸易公司的优势，以及在重要市场的获胜手段。”或者你可以问：磋商“你能在招聘市场营销副总裁的问题上帮我一把吗?”或者“能和我一起过一遍产品行吗，磋商让我们来讨论一下如何简化工作流程。

不是说派他们做低层次的苦力，愿谈要或分担繁重的任务，而是在某些重要问题上寻求帮助。你可以提前分发相关材料，打便打将错失季度目标定为会议需要解决的首要问题。我的指导共有4点，中美则谈另外包括几个需要避免的陷阱。不要让这种情况发生，贸易因为如果所有人眼里只有指标，那么当指标出现停滞的时候，大家自然会恐慌 制图：磋商创业邦(数据来源：IT桔子纳斯达克与纽交所：由于纽交所和纳斯达克对盈利的要求不如A股苛刻，曾经是中国互联网公司的首选。

陆金所首席财务官郑锡贵也在同月接受媒体采访时承认，愿谈要陆金所正在筹备IPO事宜，或于2017年底前赴港上市。那么2017年，打便打是时候登陆创业板了吧? 趣店集团   理由：发展速度惊人2014年创办的趣分期，2016年1月就到了F轮。过去符合传统经济时代的管理思维、中美则谈管理方法都开始失效，新经济时代需要新规则、新方法。

在采访临近结束时，贸易我问了刘学辉最后一个问题，“是什么动力促使你放弃安逸，选择创业这条荆棘之路”。砺石精神与商业中的企业家精神非常相像，磋商每一个企业家都经历了艰难的成长过程最终实现蜕变。但是，愿谈要随着全球经济逐步进入中国时代，愿谈要中国开始出现越来越多像阿里、腾讯、华为与万达等这样世界级的优秀企业，随着这些优秀企业的出现，中国也必将出现与之匹配的优秀商业服务机构。打便打乐视相继有两位重要员工离职创业。

在中国的互联网创业江湖，阿里巴巴，腾讯、百度、网易、华为、搜狐等几家公司的离职员工占据了半壁江山。刘学辉的野心是构建覆盖10亿乡镇、农村消费者的商业基础设施。

谈到砺石这个名字，刘学辉说，砺石是经过风沙长期磨砺的美玉，多形成在恶劣的自然环境当中。出于好奇，笔者试图联系刘学辉做一次专访，但他业务高调，为人却非常低调，从未出现在媒体人的社交圈与公开场合。管理人、媒体人、投资人、实业家，几个相距甚远的标签却意外的在他身上融合。大学毕业，刘学辉便开始在北京打拼。

万佳电器一开业，就展现了其在县域市场的竞争优势，战胜了天猫、京东、苏宁、国美等巨头，一举席卷了当地50%以上的家电市场份额。长期的睡眠匮乏与旅途奔波使得其神情开始略显疲惫，但刘学辉的眼神与语气却无比坚定，他思索片刻说：“生命的意义在于永不停歇的探索未知世界，而不是固守现在，放弃安逸，选择创业，我只是不想辜负青春”。万佳电器聚焦县域与乡镇市场，总部位于刘学辉所出生的巨鹿县城。当砺石的商业服务生态按照预想的逻辑演进时，2016年11月份，刘学辉却做了一个出乎所有人意料的战略选择，砺石公司重金投资万佳电器，进军实业，打造聚焦县域与乡镇市场的大型电器零售连锁卖场。

在用友集团，刘学辉完成了从业务管理(产研-品牌-营销-销售-服务)到职能管理(战略-人力资源-财务-投融资)的系统性管理实践，为其未来事业发展奠定了坚实基础。砺石资本则继续为新经济时代下的创新型企业提供投融资服务。

有人喜欢钢琴，有人喜欢摇滚，万佳电器与砺石商业在刘学辉眼中已经不是生意，而更像其酷爱的一门艺术。他说：“生命的意义在于永不停歇的探索未知世界，而不是固守现在，放弃安逸，选择创业，我只是不想辜负青春”。

刘学辉对此充满信心，他说万佳电器干的是脏活、累活、苦活，但脏活、累活、苦活中往往孕育着巨大的商业机会。刘学辉加入乐视，正逢超级电视刚发布，超级手机项目秘密启动研发，乐视正从一个以在线视频网站为主营业务的单体企业向“内容+终端+平台+应用”的多元化生态企业转型，集团的整个组织体系和管理体系需要重建。万佳电器在2017年计划引进战略投资者，借助资本力量快速抢占县域与乡镇市场先机。而万佳电器第一家将近3000平米的大型电器卖场，从筹备到盛大开业，刘学辉仅用了不到三个月的时间。谈到2017年的战略规划，刘学辉总结为两个词，“聚焦主业、修炼内功”，不再进行砺石与万佳之外的任何新业务扩张。笔者问其能否接受偏僻小城与繁华都市的落差。

万佳电器既是刘学辉管理思想的试验田，又是其管理思想的营养汲取地。管理人、媒体人、投资人、实业家，几个相距甚远的标签就这样意外的在刘学辉身上融合。

不同的是，张特与刘学辉分别选择了体育与商业两个截然不同的领域创业。砺石公司则以砺石商业评论为平台，在管理咨询与投融资领域做精做透。

这可能源于两者职业背景的差异，张特是投资部门出身，处事相对谨慎，而战略管理出身的刘学辉则习惯战略上的高举高打。砺石资本则主要专注于私募股权投资，寻找志在改变世界的企业与企业家，为其提供资金与智慧支持，帮助其成长。

刘学辉出生于河北省巨鹿县的一个普通农村，是县里的文科高考状元，也是村子里至今唯一一个考上全国重点大学的大学生。砺石商业评论作为业界一匹黑马，三个月用户超过10万，获选腾讯财经的优秀商业媒体案例，成为中国最具影响力的原创商业媒体之一。创业半年多的时间，刘学辉所带领的砺石团队不仅在商业媒体、管理咨询与投融资领域成绩不菲，还出人意料的进军线下零售市场，创建了万佳电器，一家集手机、电脑、家电为一体的大型电器零售卖场。在职业生涯早期便加入用友，刘学辉坦言自己非常幸运。

在完成集团管理体系构建后，刘学辉又深入一线业务，负责乐视集团智能终端事业群的战略与经营管理工作，亲自主笔了乐视智能电视、智能手机、乐视商城、Lepar等几个最核心业务的战略规划。在刘学辉任职乐视期间，智能终端事业群的战略与经营管理水平一直是集团各业务学习的榜样。

笔者这才理解砺石商业评论文章如此深度的根源。相比张特的低调，刘学辉的打法略显生猛。

刘学辉希望把握住全球经济进入中国时代与互联网时代的两大机遇，通过商业媒体、管理咨询与投融资业务之间的协同化反，构建一个具有中国基因的世界级的商业服务机构。《悲情王石，为什么比柳传志、任正非更伟大》、《小米病症》、《雷军的傲慢与虚荣》、《贾跃亭的野蛮生长与优雅领导力》……每一篇文章都思想深刻，观点独到，在网络广为流传。

刘学辉其人初闻刘学辉，是通过砺石商业评论(ID：libusiness)微信公众号，阅读他的文章。张近东从1990年创业，到第一家综合店面世，整整用了十年时间。在中国，目前尚未形成成熟的商业服务体系，无论商业媒体、管理咨询还是投融资服务都与美国差距甚大。未来瞻望砺石公司总部地处繁华的三里屯，刘学辉办公室窗外即是著名的太古里与三里屯酒吧街。

刘学辉的性格决定其不甘只做一个打工者，创业是他的必然选择。几经朋友介绍，笔者终于在砺石公司三里屯SOHO办公室见到刘学辉，他刚刚出差回到北京。

直到2016年，这个局面才开始有所改变。刘学辉说这是非常难得的、独一无二的体验，身居大都市，能让自己保持宏大的战略格局与宽广的眼界;在县城的深耕，能让自己更了解位于金字塔底的广大农村市场，更懂得商业的本质。

在长达两个小时的访谈中，刘学辉神态一直很轻松，眼神中透露着坚韧。和刘学辉聊得越深入，越理解他的选择。