四大巨头冰火两重天：微软万亿，谷歌暴跌何去何从？

　　新媒体　　与华尔街日报、冰火暴跌英国金融时报等传统大型媒体依靠平面广告为主要收入来源不同，冰火暴跌BuzzFeed的主要广告营收来自与报道内容配合的原生广告(nativeadvertising)。

第三方机构易观公布的《2016中国知识付费行业发展白皮书》显示，两重用户对于“内容”和“知识”的付费意愿和消费观正在发生转变，两重从不愿付费变得对于显著高质量、服务更好的类似产品愿意付费;用户信息获取的方式也在发生变化，从漫无目的地接收信息变为主动获取知识，信息的选择行为更为成熟，从而推动了知识付费行业的爆发。传统的课程培训，天微本质是为了增加技能，是一种技巧和实操性的方式方法，而知识是一个高于技能，系统性的动态的并且持续进行的的行为。

因为这是相对陌生的领域，软万他们之前已经习惯于通过付费订阅等形式，来为有价值信息买单了。但是随着消费升级，谷歌网络支付等外在条件搭建完毕等前提下，同时个体意识空前强大，越来越追求自我的实现与价值。但收费的结果让人大跌眼镜，何去何半年后，两家报纸网站首页的点击数下降了43%，用户则减少近90%。知识付费会出现KFC吗?在上个月的两会上，冰火暴跌马化腾提到一个现象的变化，冰火暴跌中国以前的互联网模式叫C2C(CopyToChina)，但是发展到现在是叫KFC(KaobeiFromChina)，中国模式逐渐开始反过来影响欧美互联网模式。据说当硅谷的创业者，两重第一次听说中国火爆的知识付费的这个概念的时候，大多不太能理解。

而EvanWilliams创立的美国最大的博客平台Medium，天微推出的付费订阅服务，每月5美元起。以知乎Live近期邀请诺贝尔奖经济学奖得主Joseph，软万谈特朗普上台的经济发展走向的分享为例，据称单场收入超过34万。再者，谷歌资本盲目是这场潮流起源的根本，谷歌表现在实际情况中就是，只要拥有90后、名牌大学或者是美女的一些标签，多多少少都会拿到融资，充分反映了创业门槛被投资拉低的现象，也正是这种盲目一方面纵容了90后的膨胀心理，另一方面导致了初创企业过度依赖融资的内在缺陷，一旦资本退潮，多数都被烧钱烧死了。

这主要是因为众多90后初创企业在发展之初，何去何就被带上了商业炒作的舞台，何去何甚至大部分公司还未形成清晰的商业模式，其用户也是在创始人的知名度影响下发展的，可以说可能并没有找到市场的硬性需求，依赖开源节流可能支撑不到公司盈利的时候。然而随着全民创业进入深水区，冰火暴跌这部分依赖创始人名气的初创公司渐渐隐没在大众舆论之中。创业潮火热的时候，两重舆论导向几乎是统一的赞美歌，两重这就无法逃离背后推手的作用，尤其是投资人和媒体，前者乐忠于会讲故事的团体，通过包装才能找到合适的接盘侠，而后者本身就偏向于找90后的热点，而且这也极其符合大众创业的正确方向如果你做一个产品提供给企业，天微能够使企业的价值成倍的增长，这个是比较好的，也能让客户产生很大的付费意愿。

如果是涉及到复杂的行业，或者是细分领域的一些应用的话，BAT并不占优势。受欢迎的产品表现在两个层面，一是用起来非常方便，第二个要非常专业，能够支持复杂管理系统。

后来也就是基础、宽带等基础技术不成熟的原因，导致速度运行比较慢，安全系统不是很完善，再加上服务器的获取成本太高，整个项目做的不是很顺利。另外就是跟BAT的合作，其实我们跟腾讯已经开展了9个方面的合作。年轻人要来这个领域创业的话，选定一个细分领域深耕，采取和做B端，做平台的公司进行合作，这是很好的出路。我们的daydao平台开发80多个人，做了近三年的时间，现在还没有做完。

所以一般来讲，年轻创业者在2B领域创业难度非常大。我们提供整个平台还有技术方面的支持，同时还可以给他带来第一批客户。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。在2C这一块，找机会继续留人搭建队伍，把产品干起来基本上是可以的，相对于2B要简单很多。

同时，在这块单靠平台本身的力量不足以支撑，需要各种行业上的合作伙伴，也就是说你要有深厚的资金，才能够把行业的团队并购进来，才能成为一个体系中的股份。中美年轻人进入2B领域创业的差异中国和欧美国家最大的不同在于，欧美国家的企业标准化程度很高，基本上它运营模式是可以预知或是简化的。

举个例子，有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。以下是陈谏分享内容，经B2B圈编辑整理：做2C和2B创业有什么不同2C和2B创业最大的差别在于，2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。

所以从这一点来讲，我们先做好一个地基，再盖房子，再来提供使用，是这样一个逻辑。所以，他们的优势很明显，短板也是很明显的。企业级用户有什么特征普遍来讲，在最早期阶段，新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。巨头与中小型公司的企业级服务有何不同BAT做这一块，大多是从OA来切入的，因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。所以一般来讲，年轻创业者在2B领域创业难度非常大。在企业级服务这一块，拿做SaaS来讲，表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

初创型企业把资金、人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。比如说制造这一块，分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。

像一些标准的应用，像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。通过这几年的搭建，现在应该是一个最好的时期，也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

所以在这一块来看，当客户用起来以后，你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。去年十月份，企业管理云服务商“理才网”宣布获得6亿元B轮融资，成为国内当前企业级服务领域最大一笔B轮融资，在资本寒冬格外引人注目。

如何增强企业级服务的营收能力企业级服务做到盈利是非常非常难的，包括国外一些公司，有的做了10多年，也还在亏损的状态。第三个不同的地方是，2C是砸钱和烧钱的项目，要砸入市场往往需要打很大的广告，第一时间占领市场。2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。BAT的优势一是资金，第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。

团队搭建了以后，换人很难干下去，所以在2B这块，应该是它的系统结构像一个整体的结合体，哪一点少了都不行，它更加复杂。第二道坎，你有了好的产品以后，总归要把它推向市场。

往后面走，一些中型公司用户会对于管理和一站式的服务平台要求比较高。再加上像平安、阿里、华为这些大公司，都是我们很好的合作伙伴。

理才网的做法可能跟这个有很大的不同，它的主要核心是抓行业产品，是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。在中国也就是2014年正式起步，2015年被称为SaaS之年，现在还处于初级阶段，所以这块市场的空间是巨大的，资本市场也是看好这一点。

所以在这一块来讲，国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿，或者是填补标准化程度小的空白。 企业级服务近几年爆发原因1、移动互联网兴起在很长时间里，中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期，也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。通过互联网平台，构建一个生态，再在上面把应用碎片化，就是很好的思路。理才网创始人陈谏作为中国HRSaaS领域资深老兵，曾任用友、金蝶等国内大型上市公司高管，先后主导了国内四代企业管理软件和互联网应用的研发。

企业级服务产品如何推广运营最好的方式就是合作，在运营方面，你自己的整个体系建立起来以后，客户上来以后，你就需要在生态圈里不停地寻找跟你互补的团队，特别是创业型的团队。为什么现在这么火呢?因为从2012年起，不论是BAT还有国内的其它企业，都在往这块布局，包括腾讯和阿里的一些平台，在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。

但是在专业的深度，不管是做产品还是做营销服务，基本上他们是比较欠缺的。所以在这一块来讲的话，企业的需求是很旺盛的，只是现在找到了一种解决这种需求的思路。

就像盖房子一样的，先盖了房子再盖地基，是有问题的。我们先规划了一个PaaS，在这个PaaS平台上部署我们的水平应用、行业解决方案，还有C端怎么走，都已有成熟的思考。