想开口赢就精读这12本书

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那么你一定要掌握客户的触点标签，口赢如何最大化的找到客户，就是你要知道，在特定时间、特定场景、特定地点下，吸引他的眼球。所以MVP极其重要，本书MVP的意思是最小可行产品，是一个最小化的产品，用来验证你的想法。

我们认为在创业上，想开有3个问题。这个需求在马斯洛需求理论中称之为优势需求，口赢在特定的场景下，客户会有一个主导行为需求，我们称之为优势。精益创业我们看到他5个核心理念：本书假设、验证、客户开发、创新会计、精益。所谓的风口就是大趋势，想开导致目标市场快速增长。 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上，口赢部分人认为创业成功一靠资源，二靠捡漏。

另外一类人呢，本书已经不白了，我们叫他创业小黑吧。一类资源主义者认为，想开因为我能搞定某某资源，所以我能创业。如果我们的生活节奏还像上个世纪七十年代一样，口赢这种说法没有什么问题。

在这种时候，本书一个能够完整控制的、本书能够表达这个品牌所有态度、设计和价值观的官网，更容易唤起消费者的情感，更容易让他认同这个品牌，促进消费。因为它只能去和百元店去竞争，想开然而，再便宜也便宜不过百元店的商品。要去做一个新的子品牌，口赢去跟随中国人口结构中最宽的那个市场。为什么这么说?像是针对年轻人的品牌Swatch，本书它只要针对18岁到24岁这个人群，本书把这个定位找准，持续地、认真地、好好地做，就一定会不停地取得市场成功，总会有年轻人进来。

品牌意味着设计品质、服务等附属价值。它们恰恰是最应该被第一流设计师设计的东西。

无印良品请了全日本第一流的设计师，包括原研哉、深泽直人、杉本贵志、小池一子，让他们去设计日常生活中最小、最不起眼的那些杂货。这意味着如果你的品牌想保证针对人群的年龄和价值观不变的话，你的市场大盘会以每年一两千万的速度不停缩减。现代人对品牌的要求，不再是“有没有”、“好不好”、产品美不美、产品价值观更重要一旦你想应对这种人口结构的变化，你就又要问自己一个问题：今天的80后和90后，会有什么样的变化。我定位我的产品是针对年轻人，我去做他们的市场，强调自己的定位。

无印良品的“无印”，就是没有品牌的意思。但我想说的是，80后和90后在未来的一段时间内，在他们过了40岁之前，都将是中国市场的主力。但事实上，无印良品做了一段是时间，就在日本市场做不下去了。做品牌，只要一个大创意和一个核心资产，持续重复下去，就是最好的办法。

参考前三者，80后、90后、00后是逐渐递减的。今天的手机行业，中国品牌已经把国际品牌清理出去了，除了苹果。

这个品牌创立的初衷定位，是：わけあって安い——有理由的便宜。在美国的电商销售额中，品牌自有电商的销售额一直在增长。

主流消费人群市场不断萎缩，品牌迭代在今天决定中国企业的生死实际上，日本时尚是一个相对进化缓慢的市场。根据统计数据，80后人口数量为1.94亿，90后人口数量为1.71亿，00后人口数量是1.59亿，10后的现在还不太准，我们先不用考虑。其实，迭代品牌是传统的品牌理论认知有点违背的。其实我并没有一个正确答案，神才能预测未来。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。当然，你说我不迭代，我是云南卷烟厂，那我觉得你问题也不大。

但很可惜，在中国不是这种情况。但很不幸的是，我们并不是在那么静态的市场上。

而最终它把“没有品牌”这个词打成了一个品牌，也是业界奇葩了。因为中国出生人口的数量是在递减的。

过去的10-15年他们可能在淘宝上花钱，在今天，他们可能会在京东和天猫上花钱。他们将不仅仅是年龄的改变。

尽管这是一个非常非常大的话题，但是我们用电商这个小角度去切入。中国的主流消费人群在变老，你要不要跟随他们?中国的今天的年轻人，整个诉求也在不断变化，你要不要跟随他们?魅族科技副总裁李楠说，在今天，品牌的迭代决定中国企业的生死。但是，你的市场大盘却会以每年一两千万的速度不停缩减。这是需要你去做的一个决定。

但另一方面，它不再说自己是便宜的杂货了。今天被公认为“设计杂货”了。

通过这个理念，无印良品成功地定义了和迭代了自己的品牌。消费者不去在乎花60块钱买的耐克是真的还是假的。

而不是我在一个大的货架上，摆一件我的商品而已。因为中国出生人口的数量是在递减的。

但即使在这个市场上，一个品牌想要持续生存，也需要去做自己品牌的更新和迭代。通过品牌迭代，无印良品将“无品牌”打造成为知名品牌我们来看一下，无印良品是如何迭代自己的品牌的。这个“理由”是什么?没有品牌、没有好的包装、没有推广宣传，但是我的东西是好东西，所以我便宜。我们把我们的主流消费人群从淘宝转移到京东和天猫，意味着现今中国人已经解决了“有没有”的问题，开始关注“好不好”的问题了。

在整个互联网渗透率、整个消费潮流不会改变的时候，京东和天猫的品牌电商渗透率遇到困难的时候，下一个电商的形态是什么?这个东西为什么跟80后、90后这个主流消费人群相关呢?淘宝是什么?淘宝的本质上是“有没有”。无印良品是怎么做的呢?它用一个词换掉了“便宜”，这个词是“设计”。

所以品牌的迭代，在两方面如此重要。这件事实际上形成了巨大的反差。

那么在中国呢?我想说，其实更严重一点：品牌迭代在今天将会决定中国企业的生死document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。