高通的崛起、鼎盛与隐忧

　　2营销创新代表雕爷牛腩　　说到营销创新，高通绕不开雕爷牛腩，其堪称“互联网餐饮”的鼻祖。

我是直接O2C模式，起鼎没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。虽然你说有些小二你都抓了，隐忧可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，隐忧如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

我开始组建团队，高通设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。你缺过钱，起鼎吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。你常说的：隐忧今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。钻石展位价连年攀升，高通很多小企业承受不了了，一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。可是我想错了，起鼎事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。

隐忧于是我招兵买马一个月全部到位。高通三年来我几乎都没敢生过病。中国互联网过去15年，起鼎任何一家成功的企业，A轮融资都是非常非常困难、非常痛苦的。

做的太早很容易成为先烈，隐忧而且，隐忧即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA已经不适合那个风口。比如今天的人工智能，高通所有的巨头都在投，高通那创业公司在里面能做什么事情?最终大多只能做toB的生意，做几亿美金，十几二十亿美金的公司，但是做到百亿美金几乎不可能。比如说去哪儿，起鼎CC(庄辰超)真的是找遍了市面上的所有投资机构，可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。所以希望大家在创业初期，隐忧一定要想清楚自己的这个点是否可防御，否则的话，你培育了市场，最后别人来收割，这是非常痛苦的事情。

陌生人交友成立吗?当然，除了这个最重要的因素，拿钱的容易与否，也会影响到创业者下一步的行动，并决定成败。而陌陌为什么可以成功，就是因为自己可以成为流量入口，不需要依赖腾讯、百度。

滴滴、饿了么，C轮之前都未进行过大规模的补贴。然而过去15年中国成功的互联网创业公司的切入点实际上都很小，去哪儿就是搜索最便宜的机票，滴滴就是打车。而且，他也比较聪明，充分发挥自己的优势，开发了非常强的营销管理系统。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。

中国互联网BAT基本1999年2000年成立的，这是中国互联网的元年。(1)首先讲依赖度，对流量和现金的依赖性。所以，对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念她不仅带领格力突破1000亿的销售额，还带领格力杀入世界五百强。

不久后结婚，1982年董明珠生下的儿子冬冬。但是，董明珠这段相夫教子的幸福生活只维持了两年，在董明珠30岁的时候丈夫病逝了，她必须一个人独自承担起上有老下有小的家庭重任。

加上安徽市场，董明珠一个人销售额5000万，占了整个公司的1/6!1994年，董明珠再上题解，格力在江苏销售额达到了到1.6亿元，董明珠一个人占了公司总销售额的1/5。让世界爱上中国造现在董明珠的理想是“让世家爱上中国造”，她希望世界上的70亿人都能用格力空调，在她看来格力空调是最环保，是可以让人类生活的环境更加美好。

同样，李自成进了北京以后，也没有趁胜追击，最终被绞杀。生活的压力可想而知，为了能赚到更多的钱，给孩子更好的教育，在儿子8岁的时候，她把孩子托付给母亲抚养，独自一人来到珠海。从那一刻董明珠就下定决定，一定要带领格力杀入世界五百强。12年后，2015年，格力进入世界五百强。最开始的时候是为自己而工作，成家之后是为家庭而工作。我有一个同事，他在2001年时候手里就有10几套房。

而正是他通过投资房地产，他获得了第一笔资金，也发现自己原来更适合经商做生意，他因为压力幸运的找到了属于自己灵感的“1%”。为生存而工作，为家人而战。

直到，前天我们两个一起喝茶，他才和我说了实话。他当时的收入和我差不多，可是，他却能那么有眼光，利用有限的薪水投资房地产。

千万不要小看这个压力的作用，有压力会转化为动力，而这个动力才是成功的核武器。同样，对于公司的老板来说，寻找到董明珠身上的特质，找到同样具有这些特质的职业经理人，你的公司也许就是下一个格力，成为下一个世界500强公司。

这个时候厂长朱江洪找到董明珠，问她能不能来当销售部部长。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。1984年之前，董明珠过着像中国所有女性一样的传统的生活。这个提议足以显现出一个企业家的情怀。

她取得的成就，就一个女性而言论是空前的，无人能匹敌。全国两会正在召开，最抢眼的企业家莫过于董明珠，昨天她提出让富人多交税，而让年收入10万元以下者都不缴税，用税收调节来缩小贫富差距。

10年后，格力销售额突破了1000亿!如果2003年不是董明珠坚持不以9亿元卖到格力，就没有了现在的格力了，就没有这样一个让我们引以为傲的民族品牌了。当公司逐渐强大了，你的格局需要再放大，这个时候是为了国家而工作。

你在为谁而工作董明珠为什么要来格力工作?为什么27一直在格力工作?这是一个本源的问题，这个问题决定了董明珠是如何从一个最基层员工成长为公司总裁。在巨大的生存压力之下，人的潜能被激发出来。

美国第35任总统肯尼迪在就职演讲中说“不要问你的国家能为你做什么，问你能为你的国家做什么?”同样对于一个公司而言也是，不要问公司给你带来了什么，要首先问你给公司做了什么!我想这才是董明珠从公司最基层的一个业务员成长为公司董事长、总裁最重要的原因吧。1993董明珠让格力在江苏的销售额翻了10倍，销售额高达3650万元。他说，你知道我为什么要炒房吗?是因为我当时欠了300万的外债，2001年300万外债也是一个天文数字了。所以，自我加压很难，有些时候，我们所取得的成就不是因为我们比别人更会设计人生或者规划职业生涯，而仅仅是我们承受了别人无法知道的压力而已。

满足了个人和家庭的生活需要，境界就要提升，格局就要放大，是要为了公司发展壮大而工作。我一直认为他是那么有眼光，他今天的成就和他当时坚定不移的投资房地产有关。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。董明珠为什么能成功?她一个弱女子，凭什么从一个最底层的员工成长为世界五百强公司的总裁?她作对了什么?寻找到这个答案，对于我们任何一个职场的人来说，获得绝对不是《杜拉拉升职记》里面那些升职的小喜悦，而是你有可能成为下一个董明珠。

一个单身母亲要独自挑起养家糊口的重任，其压力可想而知，刚来格力的时候董明珠是为了生存，所以她做了当时极具挑战性的工作——销售员。格局决定一切迟忠波：为什么而工作?这是每一个职场的人的必答题。