共建一带一路,构建亚洲命运共同体

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最初没人投资，共建构建共同三个创始人自己掏腰包凑了不到1000万元资金。8月，带路亚洲B轮融资到账时，霍涛给全体员工发了内部邮件，“没见过这么大额的支票”。2016年下半年，命运白山的云聚合服务已经签下了两家百万级的订单，是来自金融领域的客户。还有的投资人愿意投，共建构建共同但要求对企业的业务和战略有操控权。带路亚洲他预计3年以后的投资回报会在5倍以上。

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我们之所以成为创业者，我们必须要有责任感跟使命感。张颖：我是用打仗把你骗来的。

我跟阿里谈完融资时，也送给他们一个碗，我说如果我们这场仗打赢就把这个碗砸掉。我们内部的文化要用户第一，包括商户第一。创业之初，张旭豪和合伙人需要吭哧吭哧蹬着车，挽起袖子送外卖。张旭豪：感觉我当时怎么样?张颖：记忆最深刻的是旭豪跟我说，他从小就帮他老爸去讨账。

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这次的主角是张旭豪，创立于2009年的饿了么，是观察互联网发展的一个极佳样本。张颖：一分耕耘，一分收获。

张旭豪：经纬应该也算不断在做差异化，包括最早开始。张旭豪：劳心劳累，管事同时管人，小朋友做事不对了，要告诉他哪里不对，怎么做才是对的，世界的价值观在什么地方。张旭豪：这些伟大的想法我们都是很清楚。在我们开始互相PK之前，你有没有什么话要说?张旭豪：这次的主题是打仗，等会儿我会多谈谈打仗方面的东西。很多其他事情不用跟你们说，你们也知道是什么。张颖：跟我们做的，有很多相同的地方。

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怎么看打仗，以及怎么打?张旭豪：打仗，第一个创业不是为了打仗。饿了么未来是家什么样的公司?张颖：第一个问题，今天你们市场占有率比美团稍微超前一点，基本上(目前市场是)你们两家再加上百度外卖这三家在扑腾。

并不是那么难，所有创始人更多花一点心思，研究流程本质上的问题，这些问题能迎刃而解。我觉得这个人挺奇怪的，一上来跟我说我很成熟，我有丰富的社会经验，我帮我老爸讨账。张颖：我在这里补一句话，很多人私下会问我，有些人也会问旭豪，为什么要打仗?英国有一个著名的登山家叫乔治·马洛里，1924年登珠峰的时候没有成功后来逝世。我们平台就是30分钟上门的东西，在用户体验各方面更加极致、更加简单。

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那时核心的仍然是差异化，如何找到商户痛点解决它，然后从另外一个方向去走。这是需要反思的，老老实实把东西做好这是最重要的。

很多时候新人不容易调动资源，老人容易调动。我们作为创始人，内部是反思我们的价值观，使命是不是出了什么问题?我们是第一次感受到我们平台发展到这么大了，已经能影响那么多人了，我们反思的这个。

我第一次洗脚，是陪我商户去洗脚，了解他很多需求，后来发现商户的接单是个问题。张颖：我说旭豪这个碗很好，融资结束我们应该过来买一打，旭豪说我今天就想要。回到前面说的，最重要的我们所有做互联网+的创业者，除了关注线上的东西，更重要的是研究行业线下的本质，把这些本质通过互联网的方式解决好、提高效率、创造价值是最最重要的。这种是顽强，接下来还是要不断学习人家在打仗过程中的经验、教训，包括用科学的方式去管理，科学的方式组建团队，这是接下来要做的事情。

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也最后打动了像Joe蔡总他们的团队。记得有一次，我们在香港开董事会，我们两个人晚上很晚约了出去吃宵夜，具体的地方我忘记了。